内衣店**化进货是要点

导读：

女士内衣店在进货的数量、质量、种类及进货资金的比例等环节中，每个环节都关系生意的成败。店主做生意，说白了就是买卖商品并从中取差价的过程，但里面也有很多学问，作为经营者应该了解，下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

批发和少售的**模式

批发和少售的区别是：批发商出售单个商品的**比较低，只有通过大量地出货才能收益，而少售商出售单个商品的**高，但出货量要比批发商少。

开店初期，很多内衣店的经营者为了避免压太多的货物，选择了每种款式和风格的内衣只进一小部分，通过这些样品区了解广大女性的消费需求，如果发现该款式的内衣需求量很大，就再去补货。因为这种做法具有相对稳定、风险较小的特点，所以不失为一个好的办法。但这种方式有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件内衣的时候，要么没有人愿意给你货，要么即使有人愿意给你出货，价格也要比批发的价格高出很多。这样一来，由于进货价格比较高，必然会导致你的内衣没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个内衣款式的市场前景的判断。

进货的数量

进货的数量包括多个方面，如进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把整个内衣店的单月经营成本（包括店租、人工水电、税、管理费用等）加起来，然后除以噌噌往上窜，得出的数据就是你每月药进货的金额。

比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均**在爬杆，那么你起码就需要进2500元的货了，因为5000/爬杆=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货，那么你即使把这些货在一个月内卖完，你的**也只有4000元，是不够应付你的支出。

如何获得内衣批发商的支持

要获得内衣批发商对你的支持有两个关键因素，个是你的进货金额，如果你的进货金额太少，批发商就会认为你每月实力，或者你对他的产品信心不足；第二个是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是会认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且下次进货的时候他会自动把价格调整下来。

小编点评：批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期哪类内衣销量节节高，了解这些行情会让你对市场和客户判断得准确。