涨腰包不瘦展望家纺流行趋势

导读：

家纺企业只有不断更新自己的思路，调整自己的战略。制定详细的“品牌发展战略”，并与经销商、供应商、员工建立了“三诚信”的合作关系。与经销商的合作也不仅仅停留在提供优良的产品层面，在市场指导、营销培训、营销管理方面也与经销商建立厂商共赢。

家纺企业如雨后春笋，就南通而言，座落在姜灶、川港、志浩、三星家纺集中区，家纺企业多达数千家，放眼望去，到处都在新建标准厂房，一片欣欣向荣之景。反则，家纺企业的不断增加，在产品通路方面带来**的难度，一些小企业为投眼前利益，采取不规则竞争，从而扰乱市场销售，严重的会坑害、误导消费者，再加一些企业缺乏规范化管理，致此国内市场销售不容乐观。

企业过份压制供应商供货价格，供应商为取一点微薄利润，不得不从中偷减产品的质量、工艺及原材料成份的构成，导致供货质量下降。一份价格一份货，企业采购回的面料疵点增多，因此，采购好的原材料直接影响着企业的成本和效益，也会直接影响着企业实现顾客满意的价值，也可以降低顾客购买的成本及降低企业制造成本。

服务过的公司就出现这种现状，湖北一名经销商拿到一笔2000套的色织四套件团购订单，企业在打样确认过程中采用的是好面料，且在打样生产过程中都做到了精细生产，待样品寄给经销商很快就被客户采用并签约合同预付了30%货款。

企业在生产过程中，盲目追求利润化，采用低档的原材料充当好的原材料掺合在一起生产，并按照合同履行的期限如期交货。但客户收到产品三天以后即发现2000套产品当中部分产品与样品不一致，客户强烈要求换货或退货。

经双方协商未达成共识，终客户将其中1000多套不符合样品要求的产品退给经销商，经销商直接把产品返回公司，这样一来大大折扣了企业品牌声誉度及经销商对企业的诚信度,受害的必将是企业自身。

企业与经销商之间不仅体现为利益分配、质量支持和市场共建等方面，更体现在如何把产品从仓库推销到消费者手中，产生利润，是我们经销商的终目的。经销商缺少的不是产品，也不是技术，而是营销的思路。

小编点评：思路决定出路，企业能帮助经销商真正的把商品或者产品转化成利润，是每个经销商梦寐以求的目标，而传授经销商“点石成金”的法术才是对经销商有用。