招商过程有条不紊 目标明确
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关键词：招商 过程 目标
导读：让整个招商过程有条不紊而卓有成效，需要对整个招商流程进行制度化规范管理。
先，通过系列的执行表单、规章制度，把招商执行过程纳入一个严谨的体系中，而非各个业务人员单兵作战，东打一枪、西打一枪。让外的业务人员及时反馈市场拓展信息、汇报工作进度，并对其工作进行指导。
加强流程规范管理，可以让业务人员在招商过程中，严格按照目标，化的发挥出个人能力，将外派市场工作过程的弊端降低到程度。
其次，加强业务人员的业绩考核和过程定位。让业务人员围绕目标经销商进行拓展，而非为了完成指标盲目拉人头凑数。
曾经有一家企业在苏州开招商会，因为对业务人员考核指标不明确，过程定位不严格。导致业务人员找过来的所谓：“经销商”五花八门，真正来洽谈加盟的经销商少之又少，大多是乘机来游玩的。夸张的是有一个业务人员，居然为了凑人数跑到松江拉来一帮**，叽叽喳喳将招商会吵得不亦热闹。
小编点评
有效的过程定位，能够对业务人员拓展的目标经销商进行初步筛选，牢牢锁定目标经销商，将劣质、缺乏意向性的客户淘汰掉。
(责任编辑：小浩)
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