看我如何打入印度市场

　　如何打入国外市场?国外市场是广大的，有很多的中国人选择在国外捞金，开创出辉煌的事业。那么，如何打入国外市场呢?

　　山东圣豪有限公司的印度办公室选在新德里繁华的地段，对门是可口可乐公司的办事处。在离办公室不是很远的地方，圣豪家纺还有一个仓库与成品车间。

　　与部分中国工厂出于降低成本搬去越南、孟加拉等不同，圣豪家纺看重的是有12亿消费者的印度市场，无疑是一块诱人的。戏剧性的开始 圣豪家纺选择去印度设厂充满了戏剧性。 其外贸部经理方芳介绍，圣豪家纺是山东蓬莱市一家以生产中核心毛毯为主的企业，近70%产品出口到欧美、中东等市场，其中西班牙、印度、阿富汗、巴基斯坦等是圣豪家纺的前几大市场。

　　另外，印度行业没有像中国一样的完整产业链、行业规模、生产配套能力，如纺线、印染等相对差一些，这无疑也增加了企业的成本。

　　不过圣豪家纺更担心的是一些潜在风险，包括税收、员工福利以及环境污染等，尤其是目前来自印度政 府的态度还不明确。以方面为例，圣豪家纺的前几道工序涉及到环境污染问题，他们还不知道印度政 府能否批准这些项目。一位在印度工作的朋友打趣道：“我觉得印度自然环境保护很有趣，你甚至可以见到肥猪、水牛、猴子满地跑，尘土漫天。” 而在劳动法方面，印度政 府是相当严格的，“员工即使是干一天活也要办福利，政府部门会主动找上门的。”

　　但是印度政府在其他方面的效率似乎并不高。圣豪家纺刚刚拿到营业执照，从申请注册到批下来一共花了整整8个月。很乎预期的收获 圣豪家纺在印度的发展思路是“两条腿”走路，一边生产、一边经营，慢慢地把国内的其他工序也搬过去。总体规划完成至少需要两年时间。

　　方芳已经明显感觉到公司自己开发印度市场的优势。“刚设厂的前半年市场没什么动静，但后半年的销量就爆炸式地成倍往上翻。以前一年就出口100个货柜的产品，但现在一个季度的销量就是以往一年的3倍。今年春节后到现在，已经有300个货柜的产品了。以前是等客人的订单，现在是想着如何打入国外市场。”

　　而圣豪家纺更大的野心是在印度渗透自己的品牌。目前它们印度工厂既有贴牌产品，又有圣豪的品牌，“我们终的目标是把工厂的品牌做起来。”在方芳去印度考察后，她对品牌推广很有信心。目前印度市场上，欧洲、韩国的品牌占主导，印度本地品牌比较弱，这给了中国品牌机会。“更重要的是，印度工厂对复杂、核心产品的生产能力不强，所以中国货很受欢迎。”

　　现在的者对国外是的市场野心很大，很多已经从国外市场捞回大笔的流水。如何打入国外市场，是现今不少创业的困扰，今天已经为大家做了介绍。