家纺淡季促销方法：淡季还有什么招

　　如今，消费的两很分化和品牌的两很分化也越来越明显，大卖品牌的影响力对消费的拉动影响越来越强，而那些非大卖品牌似乎陷入了动销的寒冬，离消费者的视野也越来越远。不管是大卖品牌还是非大卖品牌，到了淡季这日子就是难过些，还有没有让自己日子过得舒服些的招数度过这个金融危机下快乐的淡季市场促销方案?

　　一、事淡人不淡，营销人员不能歇下来

　　营销人员淡季做事与旺季的区别在于淡季所做的事看不到一时销售的提升，对员工的心理承受能力有要求，考验团队和个人的长远战略眼光;旺季做事能看到直接的销售提升，员工有成就感，同时奖金跟业绩挂钩，业务员旺季的个人薪酬腰包不瘦也较为可观，积很性自然高涨，公司也不会过多地关注员工是否做事。其实就笔者来看，考核一个业务员是否合格，淡季的考核更能够见**，更能够看出一个业务员做市场的水平。

　　因此，企业在淡季市场重要的是要把团队的**训练出来，为旺季的上量储备势能。

　　二、市场淡而促销不淡，坚持促销的常规性

　　还要不要做淡季促销?**要!有些厂家认为既然是淡季到来了，就算做促销也没有什么销售，还不如不做，免得浪费资源，这是不了解市场，不懂消费心理的人的想法。淡季不但要做促销，而且更看重促销对淡季市场的撬动和帮助。

　　淡季不做促销，市场就没有动静，消费者和渠道是需要不断搅和的，闹腾得越欢，消费者和渠道的印象就越深，旺季来临时就越发能记住你，淡季促销之后销售的上量也就是情理之中的事了。

　　三、清理不合格经销商，决不手软

　　淡季时要尽快清理不合格的经销商，该更换的坚决予以更换。淡季有几个月的时间跟这些不合格的经销商去耗，该退货的退货，该罚款的罚款警告，该取缔的取缔予以刷新，这些事情拖延到旺季去做，影响的不但是销售，还有些就此把市场丢了都不知道原因。

　　四、开好座谈会和旺季动员会

　　淡季的事情少一点，经销商和员工都不是很忙，可以借用这段时间多召集经销商一起座谈开开会，讨论一下各自市场存在的问题，寻求新的解决方案。

　　五、组织厂家的后勤职能部门下市场

　　借用淡季把后勤人员带到一线市场让他们亲自听听来自市场的诸多艰难，体会做市场的不容易，那么后勤人员在一线业务核报市场费用、货物发放、解决经销商的呼吁可能会更快、更理解。也更容易融洽他们之间的关系，这种在一些市场培养、构建起来的感情也更持久、更真实。

　　淡季市场的工作有很多，能够在淡季促销中使用的招数也有很多，我们需要的是抱着一颗平常心对待淡季市场的到来，即不盲目自大，故意在淡季去提升人为的虚假压货销量，也不要妄自菲薄，认为淡季就没事可做，马放南山、刀剑入库。我们要根据各自企业的实际情况合理安排淡季市场促销的各项工作，重基础、抓人心，这样，我们在旺季到来时就会取得意想不到的好业绩。