“雨兰家纺”市场拓展宣讲

　　随着人们消费意识的提升，越来越多的装，品走进我们的生活，进入我们的家中。以现在质量意识和金融危机的长远来看，行业加盟前景是很被看好的。由于消费者消费意识的提升，加盟存在着很大的消费市场，而且还存在着很多潜在的市场等待拓展。

　　世上难就是两件事：一是把自己的思想放到别人脑袋里。二就是把别人的钱放到自己口袋里。我们每天都在做着国内外上难做的事情，想做出的成绩，成为的加盟商。就要做明白这两件事。

　　怎样把自己的思想放到别人脑袋里。顾客购买我们的东西，其实也就是让顾客接受我们思想的过程。简单分析一下顾客的接受思想可以通过以下三个方面和过程： 1、产品：比如顾客进入一个门店，从产品的花色、质量、工艺、等方面感觉这个产品她可以接受，这样我们就不需要做太多其他的工作了，因为她已经完全从感性的方面接受产品传递的信息和思想了。这是行业发展初的一种状态，行业竞争到现在，这只能是一种比较理想化的境界。因为我们是处于开放竞争的市场，依靠产品竞争必然会导致价格竞争的到来，停留在产品的层次是难以壮大和发展。所以在具备产品好化、打造产品美誉度的前提下，我们就要注重度的建设。　2、经营者：我们很多客户在当地具有的影响力，这种影响力是源于多方面。借助经营时限形成的市场影响力和各方的影响力，也是形成，让顾客接受的一种方式。这种方式比单纯的产品价格竞争略显优势，但也无法真正形成竞争力。因为度并不代表着大家对你的完全满意。而且在当今这种人情关系复杂，金钱关系单纯的社会，很难让这种商业竞争能力有所保护。因此真正的上层次的竞争必将演变为度和美誉度结合的品牌竞争。3、品牌认同：随着国内消费者对质量的意识日益提升，同时职能部门对各行各业加强质量定位。品牌消费将是每个行业走向成熟的结果。品牌是结合了产品的美誉度和个人度以及市场影响力的综合载体。品牌带来的是消费者的信任和购买欲望，而这种信任和拉动是市场竞争中比较大的力量。运作好一个品牌的过程就是让消费者接受思想的过程，带给你的回报就是可以轻易地将别人的钱放在你的口袋里。

　　对于希望进入家纺行业的加盟商来说，因消费意识的提升，消费者对家纺行业的更大关注，带来的市场空间的加大。品牌企业为应对危机加大着对市场的资源投入，加大着对加盟商的支持和服务力度，同时由于各市场的筛选，竞争压力相应降低和减小。此期进入将是自身投入，而获取品牌资源和支持力度的机会。真正玩**的高手，都喜欢在低价的时候买进，高价时候卖出。而作为投资又何尝不是如此。我们如何在这种现状中脱颖而出，简单创收。可以简单的总结为每个细节长期坚持、渠道运作精于创新两个关键。

　　那么我们究竟有哪些渠道可以进行拓展呢?

　　1、婚庆市场：这是大家主攻的方向，当然我们也是重中之重，拓展的方式向主要与民政局婚姻登记处、婚纱摄影公司，以及门店营业推广

　　2、乔迁市场：这也是主要的渠道，拓展的方向主要为各住宅小区的活动、开发商的联合促销活动、老客户的消费挖掘，以及门店营业推广

　　3、学生市场：这是现在大家没有深入的渠道。学生市场主要以市、省会城市为主。可以想一下一些省会、直辖市的大学在校学生可能达到5万人以上。一个学生在校起码要用被子、床单、被套、枕头、枕套、席子、蚊帐等家纺用品，一套下来少则要30**左右。渠道的拓展主要与校内超市合作或与校方和作或就近开店。但校内消费基本已被、被套、枕头等小件为主。

　　4、市场：儿童消费虽然各企业的产品早已细分，但对于拓展渠道却还没有合适的方向。主要和各大小园合作、在各中小学校进行推广、儿童乐园、婴幼店，以及门店营业推广。

　　5、团购市场：团购的拓展方向主要为工矿企业、企事业单位的福利、礼品。同时形成品牌的更大范围的影响力，主要依靠各方人际关系，以及门店的营业推广。

　　6、更新换代：主要依靠完善对客户的售前、售中、售后服务，形成忠诚的客户群，依靠这批客户群自身的更新换代以及带动身边的人群，以扩大销售范围。

　　如何把别人的钱放在自己口袋里是个过程，而在这个过程中的每个细节都起到重要的作用，而能否选择正确的行业加盟起着决定性的作用。通过上述的介绍现在想加盟家纺行业的加盟商可以看出来，家纺行业加盟前景乐观，市场空间大。是很好的加盟选择。如果您对加盟家纺行业还有什么问题，您可以通过商界加盟网客服进行在线咨询。您自己就是决定成功的关键!