家居二、三级市场顾客比较挑剔

2011-02-12来源：渠道网

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关键词：家居二、三级市场顾客挑剔

导读：随着新疆工作会议的召开和西部大开发的不断推进，发展重心西进，家具行业也开始纷纷将发展战略转移到西部和农村市场。近期，笔者走访克拉玛依、石河子等新疆二、三线城市家具市场时了解到现在有好多一线品牌已经进驻二、三线市场了。

**克拉玛依总经理王国刚告诉笔者，全友家具作为中具行业的品牌，刚进入克拉玛依市场也不是一帆风顺，有段时间甚至还不如当地几个小品牌的销量。但是经过一系列的产品和价格的调整，如今在本地市场提供合适价位的家具产品，满足了消费者的需求，慢慢度过了水土不服的阶段，进入了正规，这说明要想进入三级市场，必须要因地制宜，准备好打攻坚战。

另外，二、三级市场顾客比较挑剔，质量不好不行，好又贵百姓又消费不起，必须是那种既好又实惠的产品才能站稳市场。

据笔者了解，二、三级市场的消费者，先对价格非常敏感。如果竞争对手稍微便宜一点，顾客就会去那里购买，这里很难保持对品牌的忠诚度，对于一线品牌和普通的品牌家具来说，这个市场是充分的平等竞争，如果给不出具体的让利和好的信得过产品，老百姓可不管你什么国内外。

小编点评

家具厂商要做适销对路的家具产品，应该多倾听二、三级市场老百姓，不要一味盲目的把一线城市销量节节高的产品，放在三线市场，而应该对市场做一个详细的调查。

(责任编辑：小浩)

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