运动装拐点下谋转型

导读：

本土运动品牌创新品牌李宁公司受到2011年第二季度订单金额下跌因素的影响，股价并没有止住跌势。资本市场真实地记录了市场对本土运动品牌经营前景的担忧。市场观察人士普遍认为，订单金额的同比减少只是一个导旺索，市场做出剧烈反应是因为担心本土运动品牌通过新开门店增厚业绩。

粗放与集约，在人们的印象中，本土运动品牌的崛起跟大手笔的资源投入、塑造品牌的强烈渴望、山寨式模仿的本能是密不可分的，如草莽一般，大开大阖。**五频道变成了晋江频道，晋江企业争相聘请代言，如雨后春笋般遍地开花的专卖店，构成了安踏、361度、特步、乔丹、匹克、鸿星尔克、德尔惠、美克、喜得龙等众多叫得出名字的或叫不出名字的运动品牌的发展路径。

这样的发展路径到了一个临界点。“北京奥运会之后，中国体育市场形成了井喷之势，市场扩容带来的竞争升级、营销升级将体育用品行业的竞争推向了。但从2009年到2010年，依靠铺渠道、多开店带来水平式增长的模式遇到了瓶颈，到了一个临界点。像李宁公司在各省市的店面数已经达到了7000多家，体量是非常大的，管理有一定的难度，维持比较高的噌噌往上窜也有难度。而提高品牌溢价能力实现垂直式增长，则还有一定的空间。”关键之道体育咨询公司CEO张庆说。

不仅是李宁公司，安踏、特步、乔丹、361度等品牌都感受到了市场的压力。在品牌塑造上加大资源投入，抢夺好体育资源，在渠道上通过多开新店促使业绩增长，这是本土运动品牌的主要发展动力。然而，由于房租大幅度上升，让开新店收益的难度越来越大，李宁公司CEO张志勇说：“运动用品少售市场面临沉重的压力。

小编点评：少售门店的各项费用越来越高，这使得李宁公司的经销商对下一年度的增长前景越发谨慎。”为了帮助经销商缓解成本上涨的压力，李宁公司甚至表示将提高给予经销商的折扣率。