中具发展的三个趋势

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导读：去年9月10日，随着第十六届上海国内外家具展闭幕，9月份国内三大家具展也终于宣告终结。东莞展偏重国内，广州展内外结合，而上海展偏重国外市场。由于各个展会定位不同，参展商展览的形式、营销方式也不尽相同。但从三大展会，我们还是清楚看到了中具发展的轨迹。

趋势一

内销市场：海外展团和“海归派”加入战团

国内家具展会、国内市场不再是国内厂家唱独角戏舞台。

第24届东莞国内外名家具展上，涌现了一批产品设计出众、质量、但国内市场知之甚微的参展商。这便是名家具展10号馆的出口转内销企业。浪升、美幻美纶、向荣、智辉、恒丰、上艺海威、连益、信昌国内外、恒虹、协发等外销企业多是初次高调亮相国内展会。加上别的展馆中，已经在内销市场崭露头角的台升'(环美家居、艾特屋)、洋臣(爱美家·a家)、宜华木业、富洲(艾森娜庄园)等，构成了一支强大的“海归”派家具战队。长期做外销的企业，在产品和技术上有充分的优势。他们有创新的工艺、好的产品、相对控制得比较好的价格。假以时日，当他们适应了国内土壤，他们的竞争力将是相当惊人。

东莞名家具俱乐部秘书长方慧认为：目前欧美市场的萧条正是转战国内的契机，无论做内销起步有多艰难、多复杂，都是必须开始的工作。

上海展方面，一支来自意大利、法国、日本、马来西亚、印尼等海外家具企业组成的多国部队战团，引起了人们的注意。今年上海展海外展商数增长了15%，达114家，部分海外展商更希望通过展会寻找国内品牌代理商，拓展其中国市场。敏华控股有限公司执行董事李建宏在接受采访时表示：“海外展团目前主要凭借它在国外的品牌优势和成熟的市场措施来与本土企业竞争。现在很多国外品牌的工厂都已经落户中国，进一步提升了其物流的反响速度和产品、价格的竞争力。所以海外展团竞争力不容小窥，给了我们本土企业很大的压力。”

也许目前国内市场远未达到内外交困的激烈竞争阶段，但无疑海外展团和“海归派”，将迫使国内厂商不断提升自我的适应能力，消费者也将能享用更多更的产品。

趋势二

儿童家具：成人家具厂商分蛋糕

儿童家具是一个不断壮大的细分市场。仅在东莞名家具展，便有40余家专职儿童家具企业，组委会还专门开辟了青少年儿童家具展区。每年儿童家具的展会营销都非常激烈，厂商们热衷于捕捉儿童心理，营销、卡通营销可谓司空见惯。本届展会上，由于成人家具厂商的加入，使儿童家具竞争格局变得更加扑朔迷离。

广州展上，香港上市企业、兴利控股的青少年儿童家具“长江七号爱地球”亮相。该家具围绕“趣味、益智、环保”三大主题，致力于打造成好、环保、安全的青少年家具。由于与电影及动漫相结合，“长江七号爱地球”引起媒体和大众前所未有的关注。兴利控股的儿童家具策略，可谓战告捷。

无独有偶，香港皇朝家私也正密谋推出儿童家具。皇朝家私执行总裁马明辉在接受采访时称：“其实，儿童家具我们已经研究好多年了，它是要求非常高的产品。因为既要考虑到小孩子的使用安全性，又要考虑到父母的喜好以及小孩子的喜好，这个挑战还是蛮高的，所以我们在等待。”

相信在不久的将来，将会有更多成人家具厂商加入儿童家具大战中，儿童家具企业将如何接招?

趋势三

展会营销：“秀”时代来临

家具展变得越来越好看了!本届展会上，东莞展加长悍马、美女模特、人体彩绘等非常吸引人眼球，连偏重外销的广州展也因为彩绘和而变得香艳性感。这届展会人流大不如前，但基本上做了展会营销的企业，多数还是门庭若市。作秀不一定成功，但把人吸引到门口，至少也成功了一半了。

家具业的展会营销本是比较落后，陈旧的。今年的展会，由于有真人雕塑、人体彩绘的加入，变的更具可看性。传统的家具展会多是强调专职性，只面向专职观众，所以大家只是努力做好产品展示，不想别的。诚然，产品才是企业获得认可的武器，但如果无法把人吸引到门口，恐怕酒香也怕巷子深。

当然，如果营销效果很好但产品很弱，那么的确如非同家具董事长乔印军所言：有多少美女都没用!

家具展一向是家具行业的**。本届展会上，海外展团和“海归派”的冲击，无疑将加剧本来就已硝烟滚滚的国内家具市场竞争。而成人家具厂商的加入，也给专职儿童家具大佬带来一定压力。竞争加剧带来了家具企业营销思路的升级，本次展会上可喜的见到家具企业越来越懂得“作秀”，家具展会也变得没那么严肃无聊了。

小编点评

我们期待从展会上走出更多成功的家具企业。