儿童家具互联网颠覆传统渠道

关键词：儿童家具 互联网 传统渠道

导读：如果企业能够建立品牌度，那么在此后的渠道争夺战中也将占有有利位置。谭毅的恒大儿童家具如今走的主要还是以大卖场为主导的销售渠道，据谭毅说，家具城的摊位争夺目前非常激烈，为抢摊位，家具业也滋生着腐败。

然而，恒大并不担心这一点，“红星美凯龙、居然之家等大型家具连锁店认品牌，所以儿童家具企业只要把品牌做强了，这些家具连锁店自然会开绿灯。”谭毅说。

一些大型儿童家具企业也自己开起了体验店，尝试这种销售渠道的是杨涛的酷漫居。“2008年12月，酷漫居建立了家儿童家具体验中心，面积2500平方米。当时很多儿童家具店只有100平方米，我们认为这种大型体验销售的模式在未来会有竞争力。”此后一年时间里，酷漫居先后在广州、上海、兰州等地共开设8家面积在1000平方米以上的酷漫居直营体验店。尽管直营体验店现在的销售向好，但杨涛多次表示他本人更看好未来的网上销售市场。

对此，谭毅也持同样观点：“实体的旗舰店，我相信在三年内是一种非常好的模式。”不过，在不久的未来，或许传统的实体销售店模式将被颠覆。“整个儿童家具产业，竞争到**程度会是以网络营销为主，而不是线下实体店营销。”杨涛如此预言。

未来网络营销的手段和规模将是什么样的发展状态?至今没人看得清楚，但是8月份曲美在淘宝网上的“曲亿团”万人团购活动给儿童家具业做了一个示范——这个活动短短18天内少售金额突破了6000万元的规模。曲美团购半个月销量规模很过了一个品牌一年的销售量，几乎刷新了所有经销商和家具厂商对传统卖场的概念。

通过学习曲美，2010年9月，杨涛在淘宝网开展迪士尼儿童家具为期一个月的“千户家庭团购”行动，开始借助网购平台在互联上拓展新的销售渠道。而在2009年3月，酷漫居已经开辟了自己的网上商城。同年10月，酷漫居与迪士尼的网络授权商——小主人网携手，在淘宝网上建立了酷漫居迪士尼儿童家具的旗舰店。

而谭毅同样认为，在未来的儿童家具业，尽管传统实体店营销模式是必然存在的，情景化的销售也不会改变，但是“未来互联网网购将给儿童家具业带来非常大的影响”。恒大家具也在做互联网交易平台的建设。