卖饰品**市场劲暴更胜一筹潜力
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卖腰包不瘦已经不是什么稀罕事了,但是怎么能顺利的卖饰品腰包不瘦,就需要在投资上下一番功夫了,范永如,来自东北农村,19岁只身闯京城,仅用五年时间,在各省市开起了40家,现在的范永如是个时尚的年轻店长,可是就在五年前,她却因为家里穷交不起学费而辍学。
卖饰品腰包不瘦自己做店长的高兴劲还没过,范永如就再也乐不起来了,头一个月小店全部的营业额只有两百三十二元,而当时一个月的房租就几千元。
为什么原来挺大卖的小饰品现在却无人问津,问题究竟出在哪里? 刘艳:“像我们产品也比较时尚,就是价格比较贵,像进价都是二三十元钱,卖价是三四十元钱,像学生一般情况下是消费不起的。” 学生:“我们都是消费者、还在上学,都用的爸爸妈妈的钱,我觉得不怎么舍得,买那些特别好的,就是看上了都舍不得买。” 找到原因,范永如赶紧调整经营思路,她改去义乌进货,经营十元以下的产品,并且扩大了经营范围,除了饰品外还卖一些学习用品和生活用品,但生意仍然不见起色,惨淡经营了一年多以后,范永如发现她实在没有钱可以赔了,2001年10月,她打算把店关了。
而这时范永如的店里来了几个学生,其中有一个经常到她这里逛,但却很少买东西。现在这个学生已经成了她的老顾客,在她的引荐下我们找到了这个学生。
范永如说当初正是这个学生无意中讲的一番话,又让她看到了一点希望。 学生:“她那个店长总是问我,她说你来的时候,怎么每次给你们同学选,你们同学选你也不选呢?我说你这儿的东西我都不适合,我也选不到自己喜欢的,即使再便宜我也不想买。
我说因为我是南方的,广东的那些同学,我们的同学都跟我一块去选,都没有选到合适的,我们那边喜欢的都是比较淡雅一点的,她那里的都是大红大紫特夸张。” 范永如:“我怎么把这一点给忘了,因为我本身就是北方人,我的眼光呢进货呢,**都是以北方人的眼光来进,怎么就忽略了南北方差异呢。” 抱着放手一搏的想法,范永如从朋友那里借来了一万元,又到义乌去组织货源。
卖饰品腰包不瘦选择品种也很重要,这一次每选一个品种,她都精细的从颜色和款式上搭配着发货。而且范永如还注意发掘那些价钱不贵、以前市场上又没有的新东西,以迎合学生追求新奇的心理。
(责任编辑:渠道)
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