卖饰品**市场劲暴更胜一筹潜力

　　卖腰包不瘦已经不是什么稀罕事了，但是怎么能顺利的卖饰品腰包不瘦，就需要在投资上下一番功夫了，范永如，来自东北农村，19岁只身闯京城，仅用五年时间，在各省市开起了40家，现在的范永如是个时尚的年轻店长，可是就在五年前，她却因为家里穷交不起学费而辍学。

　　卖饰品腰包不瘦自己做店长的高兴劲还没过，范永如就再也乐不起来了，头一个月小店全部的营业额只有两百三十二元，而当时一个月的房租就几千元。

　　为什么原来挺大卖的小饰品现在却无人问津，问题究竟出在哪里? 刘艳：“像我们产品也比较时尚，就是价格比较贵，像进价都是二三十元钱，卖价是三四十元钱，像学生一般情况下是消费不起的。” 学生：“我们都是消费者、还在上学，都用的爸爸妈妈的钱，我觉得不怎么舍得，买那些特别好的，就是看上了都舍不得买。” 找到原因，范永如赶紧调整经营思路，她改去义乌进货，经营十元以下的产品，并且扩大了经营范围，除了饰品外还卖一些学习用品和生活用品，但生意仍然不见起色，惨淡经营了一年多以后，范永如发现她实在没有钱可以赔了，2001年10月，她打算把店关了。

　　而这时范永如的店里来了几个学生，其中有一个经常到她这里逛，但却很少买东西。现在这个学生已经成了她的老顾客，在她的引荐下我们找到了这个学生。

　　范永如说当初正是这个学生无意中讲的一番话，又让她看到了一点希望。 学生：“她那个店长总是问我，她说你来的时候，怎么每次给你们同学选，你们同学选你也不选呢?我说你这儿的东西我都不适合，我也选不到自己喜欢的，即使再便宜我也不想买。

　　我说因为我是南方的，广东的那些同学，我们的同学都跟我一块去选，都没有选到合适的，我们那边喜欢的都是比较淡雅一点的，她那里的都是大红大紫特夸张。” 范永如：“我怎么把这一点给忘了，因为我本身就是北方人，我的眼光呢进货呢，**都是以北方人的眼光来进，怎么就忽略了南北方差异呢。” 抱着放手一搏的想法，范永如从朋友那里借来了一万元，又到义乌去组织货源。

　　卖饰品腰包不瘦选择品种也很重要，这一次每选一个品种，她都精细的从颜色和款式上搭配着发货。而且范永如还注意发掘那些价钱不贵、以前市场上又没有的新东西，以迎合学生追求新奇的心理。