珠宝**技巧,释放流水新重量级
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苏先生用半辈子的积蓄起家,掌握了一些**技巧的他,租了东莞的厂房,开起了一个小型厂,做的也是接单的温饱生意;除了拥有一些台湾传统玉器作坊的经营经验,他与几百位珠三角的珠宝加工店长一个样,并没有明显的优势。珠宝**技巧让他成功置业。
他审时度势,充分发挥珠宝**技巧,发现内地消费品市场蒸蒸日上,他由此决心让 物美价廉的中低档珠宝走进千家万户。于是,苏先生字斟句酌、多方请教,找到了石头记这个颇有诗意的名称。一方面,石头记是古典名著《红楼梦》的另一名称,为国人熟知,市场推广潜力巨大;另一方面,该名字刚好又符合自己做平民珠宝的创业思路。
推翻传统珠宝销售开架自选
有了好品牌,用什么方法销售呢?中国香港之行给了他很大的启发:在核心商场中,进口的法国核心女性饰物价格不菲,每件均价至少达到了90**,但采用的都是开架销售的模式,顾客可以亲自挑选、触摸、尝试佩戴。即使考虑到内地与香港消费能力差异,在内地,销售单价在120~20**之间的,也是可以采用开架销售模式的。而石头记做的正是玛瑙、玉石、水晶等中低档珠宝的加工生意,多数产品的市场少售价格刚好就在这个区间内。 可是,当苏先生与行内友人聊起开架销售珠宝的前景时,却几乎遭到了所有人的反对。但商海阅历让苏木卿相信:的成功就是敢为天下先的成功;对顾客来说,他们如果可以真切地感受产品,方便地拿取、试戴、选择,就会对品牌产生亲切感;成本并没有因此大幅度增加,商业概念却可以得到划时代的深化,如此创意,何乐而不为呢?为此,他决定采取尝试的方式来验证开架少售模式。
南京开起家少售店
1998年,苏木卿选择在南京市闹市区开起了家石头记少售店。所以选在这座古城,除了其对于《红楼梦》中描述的古都金陵的特殊含义外,主要是因为南京位于中国南北交界的地带,居民消费能力适中而大众化,文化底蕴深厚;以此为基地发展,利于之后能站稳脚跟。
次开店,从供货到包装都是苏木卿精心准备的。他仿照香港核心的模式,给每件珠宝都套上了清一色传统纹样的玻璃包装纸,既能让顾客一目了然,也能防止不必要的损坏;而为核心的产品则被他一一装进了古香古色的木质礼品盒中,配以宫绦缎穗,全面营造出核心的文化氛围。
好的时机、新的创意、充分的准备,结果石头记一炮走红,在南京落地生根后,迅速发展到了各省市,在广州花都办起了产业园,4年开了500家专卖店;至2007年,专卖店总数已经很过了900家。
石头记,这一大众在各省市拥有众多专卖店。而其店长广州石头记珠宝公司的苏木卿先生是位地地道道的台商。
他现在创建了中国内地的平民珠宝品牌。凭借这对珠宝的喜爱和珠宝**技巧,而开架销售更是拉近了石头记珠宝与普通百姓之间的距离。敢为天下先的创意经营模式,是苏先生至关重要的一步。
(责任编辑:渠道)
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