“令人愉快”的合作模式

导读

雅丽洁现有网络以县城店为主，据了解，今年至明年公司将以“一市一户”的规模拿下300多家地级市市场，同时下沉至乡镇市场的规划也在进行中。追求与客户长远合作，除了输出科学的经营理念，关键的一点在于做到客户店利益化，让店主们真正“到钱”。

“令人愉快”的合作模式

如何支持?先是直供模式。雅丽洁除了新疆、内蒙古等少数边远区域外，全部实行厂家直供，省去渠道中间环节的费用后，支持了终端店的**空间。近几年雅丽洁的直供模式受到越来越多店主的关注和认可，2009年就涌现出200万元以上“直供大户”十几名。

其次，雅丽洁“名品低价”的产品特色顺应了市场需求，支持了终端销量。雅丽洁产品自有品牌少售价格在5元至3**之间，主打产品价格在1**至2**之间，在2008年雅丽洁的销售额中，自有品牌就占了30%，达到8000万元。而三大终端系列品牌把“高性价比”贯彻到底，吕南明称“雅丽洁少售价5**的产品支持比市面上10**左右的终端产品品质还要优越，这也是不少客户比较之后得出的结论”。现在国内一些品牌抓住日化店老板“快速**”的心理，标高价、重广告，把行业引上畸形发展的道路，这种现象值得警惕。

从雅丽洁向乡镇扩张的规划中，记者发现了一种较为新颖的模式，充分显示了雅丽洁“授人以渔”、利用客户自身资本快速发展获得“三赢”的合作方式。

雅丽洁以县级客户为单位，只要具备一定规模、产品结构已跟上雅丽洁模式并获得成功的县级客户店，就可以整店输出给乡镇市场客户，由县城客户去负责覆盖乡镇网点，雅丽洁出台了一整套完善的整店输出方案进行指导，让县、乡双方一签字就能执行。乡镇店负责资本投入，县城店则负责经营，形成经营权和所有权的分离，同时县城店给乡镇店输出产品。雅丽洁给双方提供的协议包括，县城店客户做到支持营业额、支持**、支持半年时间内达不到规定毛利率即退回经营权。

小编点评

吕南明表示，表面上看经营者承担的责任和风险很大，实际上只要按照要求去做，受益者是经营者。“他拥有上游的资源，所有输出给乡镇的货品，在这种环境下的采购比小规模采购要优越得多，而不光从利益分配上能**。”输出方获得优势迅速壮大自己的同时，乡镇店也有效避免了经营上的弊端，而作为厂家，设计好实施细节去执行获得事半功倍的网络扩张效果，实现三方共赢。