太阳能配件企业如何做品牌

导读：作为太阳能配件的应用母体，太阳能产品的品牌化，已经是一个鲜明的趋势了，没有品牌的企业必将消失。我近参加了几个活动，都非常鲜明地表现出了这个趋势。一个是8月8日在青岛举办的第三届中国品牌节，一个是9月4日在成都举办的新能源国内外高峰论坛。

作为太阳能产品的组成部分，太阳能配件的品牌化也是一个毫无悬念的发展方向，不做品牌的配件企业，必将一步步走向日渐艰难的生存之路，直至消失。在中国品牌节期间，我与太阳能热水器质量监督检验中心主任何涛先生有过简单的交流，他说，对太阳能热水器的要求会越来越严格，太阳能热水系统标准制定工作已经正式启动，而针对家电下乡太阳能热水器的少部件标准将于年内出台，安装标准将于明年出台。这一系列的标准制定和标准化推进，必将推动整个太阳能行业的进一步变革，这不可避免地会涉及到配件企业。

在这样的品牌竞争环境下，如何做品牌将是我们每个企业经营者必须面对的一个课题，这一点对配件企业来讲也不例外。

建设品牌，必须正确解读“品牌”

2009年9月10日，我参加了大美国内外举办的第三届中国太阳能节，期间也参加了“太阳能行业供应链管理合作论坛”，论坛涉及到了关于品牌建设的话题，我能够从一些企业主的讲话中，感觉出他们对品牌的理解还是非常表象，对品牌建设的理解也非常浅显，甚至认为要建设品牌，就需要投入大量的广告，有人甚至说我们企业还太小，还不到建设品牌的时机。

唐·舒尔茨，美国西北大学教授，整合营销传播思想的创始人。2009年9月5日，他参加在北京中国大饭店举办的“中国CEO年会”。在欢迎晚宴上，我和舒尔茨教授就品牌的问题也有过沟通，他也同样认为，对品牌本质的模糊不清，反而纠结在一些技术层面上，造成目前中国大部分企业的品牌建设出现了大量的问题，浪费了大量的宝贵资金和市场资源。他认为，企业主必须认清企业经营的本质，认清品牌的本质，才能够建设好品牌。

正是对品牌的误读，让我们无数的中国企业无法建设自己的品牌。

什么是品牌呢?其实我们没有必要去纠结于品牌的定义与概念，我们需要认清的是品牌的本质。品牌的本质是关系，是品牌的拥有者和使用者互利互惠的关系。当我们明确知道品牌的本质是关系、是互利互惠的关系时，我们就应该明白，品牌应该如何建立:确立自己能够给别人什么样的核心价值，并且明确如何把这个价值传递给需要传递的客户，而且维护好这种关系，一个品牌就成功了。品牌的建设就是如此的简单。

作为专注新能源行业品牌营销的专职智慧服务机构，智诚灵动提出了区别于消费者的生活者理念，就是基于关系的理解，我们必须要把我们的顾客当成人，而不是当成消费的符号(消费者)，因为每个人购买的时候，其一定是为了解决自己的某个问题，而不是为了买个什么东西。因此，必须把人当人，思考我们能够给别人带来什么价值，而不仅仅是自己的利益。

编辑点评：作为太阳能配件的应用母体，太阳能产品的品牌化，已经是一个鲜明的趋势了，没有品牌的企业必将消失。