浅析：女装品牌之渠道建设

导读：近几年，有一种说法叫“渠道为王”，这样说似乎有点，但是，渠道建设的重要性却早已在服装业达成共识。由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营主要课题。在此，我们对不同分销渠道进行分析比较，为女装品牌渠道选择提供参考。

代理制是目前许多国内女装及国外、港台品牌广泛采用的渠道模式，在国内取得成功的包括Esprit、Bossini及许多进口品牌，主要为销售代理。即委托人授予独立的代理商“销售代理权”，代理商在销售代理权限内连续地代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务(如：广告、售后服务、仓储等)，代理商在销售完成后领取**的佣金。常见的销售代理形式包括：直接销售代理与间接销售代理;销售代理与多家销售代理;缔约代理与媒介代理;总代理与分代理;佣金代理与买断代理。

与不同代理形式对应，品牌渠道设计可选择各省市总代理，另外，也可分区域指定不同的分代理，由女装企业或总代理进行协调控制。另外，由于密集分销对品牌女装意义不大，并考虑渠道冲突等原因，品牌女装通常在**区域均使用代理形式，避免代理商间的恶性竞争，对国内外性品牌而言，更多倾向于买断代理，减少品牌的库存风险。

如果采用代理制，主要优势有：利用中介代理商可降低购产销成本;提高服装品牌营销的安全系数;提高服装品牌流行的信息可靠度;可快速突破地方市场保护主义;加快产品的流通速度;具有融资作用;在加快实现本土化的过程中快速增加市场份额。

但此代理制也存在着许多问题，先，代理制削弱了品牌对终端的控制能力;其次，代理制增加了渠道的层次与费用;由于代理商取佣金，不能积很推

不能向集团提供有关市场现状和竞争情况的情报、佣金高等。

与代理制相对应，也可在渠道设计时，选择绕过代理商，直接开设品牌专卖店、专柜或发展特许加盟，此方式对女装公司的资金、管理及人员都将提出更高的要求，但从加强对终端的控制，支持品牌的理念与完整体现品牌服务等方面，有效地克服了代理制的弊端，与公司的品牌化发展方向相符。因此，选用代理制还是采用直营模式，需要结合公司实力和公司发展战略去综合考虑。

编辑点评：一种说法叫“渠道为王”，这样说似乎有点，但是，渠道建设的重要性却早已在服装业达成共识。