制造品牌应有商业品牌

导读：

随着前所未有的市场发展空间，家具制造商们追求的是如何快速扩大家具制造规模与产品铺货率，开始以“量”寻求企业新的利润增长点。一些家具厂商便不顾家具“质”的提供与“品牌”的服务。由此出现了规模经营的危机、带来了中具制造史上次恶心竞争——价格战，制造品牌开始逐渐失去了优势。

商家通过专职营销活动或事件行销，拉近了产品与消费者的距离、促成消费者有接触产品的机会并在购买与使用后形成感受，从而对该产品的“产品品牌与企业品牌”有所认知、认同或否定。商家通过了“价值组合（产品＋服务）＋客户关系管理（消费者购物忠诚度）=品牌专卖的商业化经营（解决消费者需求与提供生活方式）”。那么，这是商家完成了个动作，即品牌价值的“商业化传播”。

成功的少售商品牌，将成为消费者生活的重要组成部分。家具“商业品牌价值”则是通过商家在终端的专职化销售服务与输出，让消费者开始对该产品与服务形成消费热情、好感与信赖及顾客价值，从而促成了消费者对该产品的重复购买。所以，商家完整的商业化传播与专职化的解决方案服务，即形成“商业品牌价值”。

国内家具企业由于缺乏对商业系统的研究与输出能力，加之家具加盟商的不理解，导致了企业在做形象、促销等销售促进工作时，商家往往以抵触情绪对待。在店面形象建设与推广方面能省则省，终不伦不类。

无论是生产企业还是少售企业，企业的价值创造取决于两个维度：企业为消费者提供的价值和企业从消费者中获得的价值回报。家具厂商之间的合作关系，随着市场竞争、投资发展、经营理念、商业模式、资源投入、销售执行、利润分配、品牌收益等不对称的合作，加上噌噌往上窜越来越小、竞争压力越来越大，在合作上开始出现了逐渐松散与分裂。

家具的制造厂家在市场通过品牌专卖方式获得“桶金”后，也开始重视了“商业品牌”给企业所带来的长远利益与浅显价值；并通过品牌在区域市场的传播，以区隔同类商品的恶性竞争、形成自我价值保护。

家具企业通过对品牌在区域市场的推广后，厂家的“手”在终端越伸越长；不但强调终端的铺货率，更重视市场网络的掌控与延伸。商家的经营由于缺乏厂家的系统管理输入与服务输出能力的转化，议价能力与经营效果也就越来越弱。

小编点评：中国的家具业，“商业品牌价值”实际上更多的体现在了少售商业终端的服务过程中。