饰品实战竞争市场 引来人气

　　认定目标市场，即使美丽湾时尚提供了比较重组的产品资源，而且还在继续添加更新之中，您有充分的选择余地。但是任何商品都想做反而导致精力分散，实战经验告诉大家，不如根据当地实际情况和消费水平，选择几款适销对路的品牌，精心准备，集中精力挖掘潜力，培养顾客的认知度和信任感，稳扎稳打，逐步扩大影响，取得良好的口碑。

　　作为人人都需要的产品，市场固然很大，但心急吃不了热豆腐，根据自身情况选择适合的消费人群。比如，学生、白领丽人、中年女性、亲朋好友、单位同事等等，很多代理的亲身经历告诉我们，只要抓住一类人群，生意就可以立足，取得不错成绩。如内蒙包头某代理，完成期采购后，商品一拿到办公室，半小时内被瓜分一空，连原本留给自己用的SK-Ⅱ神仙水也被顶头女上司“抢”走，同事们觉得同事很可靠，产品是口味正的，一个办公室的人有信任感，价格比外面商场专柜的实惠，谁又不想用便宜的口味正的进口商品呢?根据自己的特点和优势，选择适合的品牌和消费人群，摸索市场，找出适合自己的销售方法和策略，再逐步扩大销售范围，是减少风险，培养信心，稳步发展的明智道路。 充分了解客户需要 在洽谈中，您要用更多的时间去问询与倾听，充分了解顾客的真实需求及真实状况，做到“知已知彼，百战不殆”，采取正确的因对措施及行销手段。

　　引导顾客是核心，一味顺着顾客的意思走，百般迎合顾客的意见，反而容易丧失机会，让顾客以为您在“请君入瓮”，所以心态的把握至关重要，就是以您为主，引导顾客接受您的观念，要想让顾客接受您的观念，您必须比顾客更专职、经验知识更丰富，否则顾客一旦看轻您，则机会很渺茫了。 不要纯粹预设前提 任何客人都可能成为您的顾客，不要在心里设立一个篱笆，阻挡一部分的客人，既然客人和你谈这谈那，表明她有强烈的，但由于性格、经历的不同，导致疑心比较重、特别慎重，所以才会出现“难缠”的现象，这类客人一旦被说服，反而容易成为好大顾客，订购的产品会比一般人更多，同时恰恰由于性格的缘故，也会比一般顾客更忠诚。应该在充分了解客户需求的前提下，与客户进行互动式的换位思考，答疑解惑，消除她的疑虑，这才是正确的方法，切记：任何对客人的不耐烦、蔑视或给脸色都是时尚行业的大忌! 认真、诚恳、热情地对待您的每一位客人，不管她有多难缠、长相着装如何，不要以貌取人，这样的人恰恰可能是您的忠实顾客，恰恰是您提高自身销售技巧，让事业再上层次的机会。

　　市场竞争中需要在周围建立一个广泛的，能够不断扩展的顾客网络，是美丽湾成功代理的必由之路。一些人急于**，恨不得在每个顾客身上狠狠敲一笔，这种方式对时尚行业而言几乎是“自杀行为”，很快就会面临倒闭的危险。应该着眼长远，懂得顾客介绍顾客的口碑式宣传是有效的产品推广模式，比花大价钱做媒体广告有着更高的可信度。您自己不妨体会下，您购买的多少是同事、好友都说的，您难道不相信她们的介绍吗?我们始终认为：谁能够建立自己良好的口碑，培养自己忠诚的顾客群，谁就能把生意做好，做大!