一个网上书店的诞生

席殊称他和许晖的合作是传统产业和新兴商务的“汇合”，他们的合作是一夜之间决定的，搭建新公司的平台前后也不过一个月，这种办事速度或许就是今天互联网时代的速度：倍速前进。去年12月19日晚，身为迈威网董事总经理的许晖应邀在一个论坛上发表演讲，席殊也是很偶然地前去旁听。席殊说，由于许晖对电子商务和互联网的深刻理解，使他产生了交流的欲望。席殊承认，作为一个传统产业里的人，和互联网之间存在着巨大的鸿沟，要转到互联网上去并非易事，所以他希望通过交流来填补这个鸿沟。许晖问：你有这么好的基础，为什么不把它做到网上来？席殊说，已经考虑很久了。

    实际上，席殊一直与人商议合作组建网上书店的事情，意欲合作者括科利华和加拿大龙源网上书店，但是由于种种原因，或者未果或者进展缓慢。与许晖见面的时候，席殊还在与香港和深圳的一些投资人接洽。投资人出身的许晖感到机会来了，他对席殊说：我们合作吧。于是两个江西人跑到一家咖啡馆里彻夜长谈。席殊有传统书业的经验和很好的品牌系统，而许晖是网络中人，又有投资背景，双方都有意搞**模式的网上书店，可以进行一场互补型的联姻。许晖原打算考虑一周，但是为“爱旺”烧灼的他第二天与几个投资人稍作沟通之后，来不及去席殊的公司作进一步考察，就迫不及待地向席殊“求爱”。由传统产业转向互联网，席殊缺少的不仅仅是资金，更需要一个对互联网和电子商务有深刻理解的合作人，于是双方开始谈婚论嫁。许晖先决定个人投资与席殊合作，新公司不再沿用席殊原来公司的名称，而起名叫北京旌旗席殊电子商务有限公司。这意味着席殊必须对原有公司进行一场脱胎换骨式的改革以适应新公司崭新的商业模式。双方商定，除少量职工股之外，新公司的股份席殊和许晖各占一半，许晖任公司董事长兼CEO（一个时髦的词儿），负责公司的发展方向和重大决策，席殊任总裁，负责公司的日常工作。很快，许晖闪电般地完成了新公司期约3000万元的融资。过后，席殊才正式向他的员工宣布，我们进入新时代了。于是，席殊公司上上下下立即开始行动起来，全力搭建公司的电子商务平台。按常规，建一个大型电子商务网站需要半年，但在旌旗席殊，只用了不到一个月，不仅技术平台建起来了，配送书由2万册增加到7万册，而且创新的人才平台也搭建完成。财务总监来自毕马威，技术总监来自上海的一家上市公司，内容总监来自原来的席殊公司，席殊和许晖以他们的梦想和巨大的感染力吸引了众多创新人才加盟旌旗席殊。席殊与许晖预定3月28日召开新公司成立暨网站开通发布会。

    为什么这么急？许晖坦言，三四月份是一个坎，现在做起来，前面只有一两个人挡道，这不要紧，如果拖下去，挡在我们面前的就是一大批人，中国加入WTO是很快的事，有30―40亿美金的风险投资在中国徘徊，谁做得，他们就投给谁，如果我们在三四月份不扯出一个旗帜，后面就不要做了。8848在前，当当在前，旌旗席殊凭什么会比他们做得更好、更大？席殊的道理很简单：我们在图书业有扎实的基础，我们会做到比客户更了解他们的需求。8848和当当都没有一个很好的物流系统，他们通过快递公司解决了配送问题。但仓库问题却一直没有解决，席殊书屋的仓库经常保持有2万种图书，现在已增加至7万种，到4月中旬将达到25万种，很过拥有16万种图书的北京图书大厦，也很过拥有20万种图书的当当网上书店，这将是国内外的中文仓储，而且凭席殊在传统产业里与出版社建立的良好合作关系，旌旗席殊有能力将仓储发展到100万种。席殊期望，将来可以替出版社做仓储。许晖称，要做务实的电子商务，要改变电子商务只烧钱不增加收入的现状，要让投资人见到回报。那么旌旗席殊会增加收入吗？许晖说，旌旗席殊拥有席殊书屋原有的强大的客户基础和配送能力，6．8万会员，89家连锁店，4000多万销售额，凭他们的努力，在这个基础上翻几番完全没有问题。

    电子商务的核心是商务，电子只不过是手段，只有了解客户、关心客户、服务客户的务实电子商务才有前途。席殊为自己终于搭上网络时代的快车而兴奋不已，许晖亦称与席殊合作是他投资经历中激动人心的时刻，这两个雄心勃勃的年轻人宣言旌旗席殊要成为中国的“亚逊”，做中国及国内外的中文网上书店，做中国电子商务的领跑者。网络时代是一个以快赢慢的时代，所以为什么是新生的、还很弱小的美国在线、盈科数码动力吃掉老牌的、实力强大的时代华纳、香港电讯，而不是恰恰相反。崇尚速度的席殊和许晖将快进键作为公司的CI标识，他们鞭策自己的口号是：倍速前进。建一个网络公司容易，但是要把它变成梦想中的公司却并非易事。但愿有一天“电子商务尸横遍野”的时候，我们能看到在席殊和许晖的梦想基础上建立的旌旗席殊能够巍然屹立。