橱市如 经销商如何选择厂家

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导读：橱市如，经销商如何选择有潜力的厂家，好比股民如何选择一只很具发展潜力的蓝筹股，在低位入市，将来**有丰厚的回报。

2009年对于阿锐德来说，是招商加盟年，其很常规发展引起了业界和众多同行的关注。据悉，阿锐德是近2年来发展势头颇劲的新兴品牌，其销售网络以广东为基点，辐射整个华南地区，且网越开越阔。作为业界新锐，阿锐德获得了系列荣誉：“出口十强企业”、“白云机场总统套房指定产品”、“广州改革开放三十周年受邀展”等。作为广东为数不多、全部自主生产实木、木皮、烤漆、UV、吸塑、爱家门板的大型橱柜厂家，被誉为广东橱柜“四小虎”。弱市之下，阿锐德缘何能“一花独放”？笔者近日采访了阿锐德营销总监邱先生。

招商：三大板斧

据邱总监介绍，阿锐德2009年季度就成功吸引了二三十家经销商加盟，此速度在高速经济发展的情况下也许不足为奇，但在弱市之下取得如此成就，却不能不让人感到惊奇。邱总监说：“这先要归功于董事会对市场的正准判断和行之有效的策略，阿锐德高层一贯奉行‘快人一步’的战略，对市场有敏锐的判断力、洞察力和预测力。对市场敏锐的判断力和有为的营销策略，使得我们常常能够顺势而为，避危抓机，这正是我们不断发展壮大、不断攻城略地的生存法宝。”

对于今年招商加盟所取得的成就，邱总监向笔者介绍了他们的“招商三板斧”：一是新颖的企业文化、品牌营运和行销操作方式。

这一特点吸引了大批经销商，使得众多经销商看好阿锐德的发展前景，如三亚阿锐德的加盟商李小姐就是为此所吸引，她说：“我考察了许多橱柜厂，选择阿锐德，是因为我看好这家企业，看好它的发展前景。”有经销商笑言，阿锐德好比是一只很具发展潜力的蓝筹股，现在低位入市，将来**有丰厚的回报；二是香港总部加大了对阿锐德橱柜事业部的投资，对广州生产基地无论是硬件，还是营销的宣传广告投入给予大力支持，助力阿锐德“逆市”出击；三是阿锐德组建一个效果运作的营销精英团队。

三大特色吸引加盟商

邱总监表示，上半年能成功招商，除了“三板斧”以外，还与企业及产品自身“接近欧派”、“以非标化对抗标准化”、“你加盖了吗”三大特色分不开。

邱总监认为，“接近欧派”是因为阿锐德的产品、技术、工艺、流程与欧派为相似。

由于他们的产品很多款式、造型跟欧派非常接近，工艺和流程更是源自欧派，与欧派为衔接，所以在运营等方面减少了磨合时间及没必要的沟通失误。这吸引了众多原欧派的代理商和设计师优先选择加盟阿锐德，比如义乌、丽水等地区代理，由于他们熟悉欧派的运作模式，所以选择阿锐德后很快就进入正轨。义乌代理张店长说：“自从2007年与欧派‘分手’后，找了不少厂家合作，感觉特别累，时间都花在与厂家的沟通、磨合上，花在业务上的时间少了。而经销商重要的工作应放在市场前线、业务上，觉得很累。自从加盟阿锐德后，很快又找回了与欧派合作的感觉，现在每个月都能接十几、二十个定单。”

此外，“以非标化对抗标准化”是阿锐德的行销理念。阿锐德始终认为，我国橱业不能和西方相比，必须有自己的特色。因为我庭的烹调功能、文化和西方有差异，从而导致东西方橱业的发展也大相径庭。我国的橱柜始终是个性化的定制产品，越往三、四线城市推进，产品个性化差异就越严重，因此阿锐德认为不必随所谓的标准化起舞，保持企业自身经营的特色，真正为广大经销商和客户服务。所以阿锐德产品工艺的卖点是“非标异型产品”不加收钱，不像某些企业一碰到非标异型的产品就加收3至5倍的价钱，狠宰经销商和客户一笔。正是由于人性化、个性化的特色服务，成了众多加盟商对阿锐德趋之若鹜的重要原因。

“你加盖了吗”是阿锐德产品的卖点，是他们创新推出从德国引进的工艺，对橱柜台面的保护起到结构性、革命性的改变。这个实用又颇具时尚创意的卖点，备受国内众多加盟商的追捧，因为这个的卖点，使加盟商手握与其他竞争对手差异化的法宝。邱总监表示，他们2009年成功招商加盟，“招商三板斧”、“三大特色”功不可没。