2011五金销售渠道走向预测

2011年，网购和团购在物价上涨时，作用越来越重要。在通货膨胀的大环境下，我国五金行业物价上涨已经成为必然，营销渠道走向如何？我们又应当如何应对新变化？

代理pk直营

厂家在构建各省市销售网络时，究竟是应当建立直营的分公司（或办事处）还是完全依托代理商？两种方式各有利弊，各有千秋。完全依赖代理商，厂家受制于代理商，企业很多的战略无法**实施，客户和渠道资源完全掌握在代理商手里，该区域的命运系在别人的裤腰带上，总会发生很多变数。如果完全自建分公司或办事处，厂家的成本、风险过高，资源也不够。目前很多大中型企业出现了分公司与代理商并行发展的模式，分公司营销团队主要负责品牌推广，协助经销商来拓展当地市场。代理商负责当地渠道建设、货物配送和财务结算。这种模式即能在厂商博弈中找到平衡点，又能优势互补做大当地市场。

传统pk网购

传统渠道的费用成本越来越高，也出现了传统渠道同质化，使行业竞争雪上加霜。随着网民数量增加、结算方式成熟和物流高速发展，网络购物已经成为了一种新时尚。网购成为中国五金的新渠道，而且正在飞速发展。厂家一方面可以在淘宝等专职网购站点建立自己的专卖店，另一方面可以寻找专职的网购代理商。

少售pk团购

当物价上涨的时候，团购的需求在急剧增长。大到房子汽车，小到食品酒水，无不如此。厂家应当及时把握团购商机，成立大客户部，专门从事团购业务。团购是五金的一个暗流渠道，正从节日团购向常态化发展。因此，团购不再是一种中秋春节两大节日的临时性工作，而应当成为日常销售渠道。团购是迅速提升销量、提高**和品牌提升的有效渠道。团购不仅仅是面对面的一对一销售，还包括网络团购。轻取等团购行为不容忽视，品牌宣传作用也非常明显，宣传成本要低于传统广告，互动性更强。