三、四线门窗幕墙行业有潜力？

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导读：随着国内建筑门窗幕墙的市场需求越来越旺盛，更多国外企业纷纷开始抢占国内市场，使本来就激烈的市场更加白热化了。此外，国内门窗幕墙企业也纷纷借助资源优势进军国内外市场，使得市场国内外化的趋势日渐加强，门窗、幕墙的销售渠道也从一线城市下沉至三、四级城市。如何抓住门窗幕墙的本地市场是经销商的重中之重。

今年上半年，政府针对房地产的一系列政策让整个中国的房地产市场陷入一片恐慌，由此所引起的一系列链条反应以及与之不期而遇的民工荒、涨薪潮以及原材料价格上涨等因素，迫使整个中国的建材行业不得不考虑另辟“蓝海”新战场。

事实上，随着一线城市门窗幕墙市场的饱和，门窗幕墙行业慢慢向二、三线城市，甚至是三、四线城市下沉，寻找“蓝海”已是必然的趋势。

只是，三、四线城市的门窗幕墙行业又有多少潜力可挖呢?

严政之下，门窗幕墙业另辟蹊径

自今年五月起，“新国十条”以及一系列抑制针房地产泡沫的政策的提出让一、二线城市的房地产业一片风声鹤唳。受其影响，整个建材行业也开始另辟蹊径，把目光对准了发展空间更大的三、四线城市。

相对一线城市而言，三、四线城市一方面房价较低，另一方面，交通也没有一线城市那么拥挤。另外，受城乡一体化政策的影响，很多精明的房地产商早就在政策出台之前，把战场开辟到了三、四线城市，这无疑给与房地产业唇齿相连的建材行业，尤其是门窗幕墙业，打下了良好的基础。

另外，房价较低也是门窗幕墙适合到三、四线城市发展的原因之一，一套100 平米的房子在一线城市至少要100 万元，而在三、四线城市，只需几十万元就可以买下来。随着一线城市房产升值空间越来越小，很多人开始在三、四线城市购房和投资，这样就拉动了三、四线城市与房地产配套的门窗幕墙行业的发展。

深圳某门窗企业店长表示，中国的房地产业经过20 多年的发展，整体水平有了较大提高，三、四线城市也不例外。一方面房子是越建越好，另一方面人们对房子的相应建材配套设施也有了新的要求。他们要求建材要环保、时尚，要求门窗幕墙配套设施人性化和有安全保护。随着三、四线城市生活水平的提高，人们对房屋的装饰也越来越关注，门窗幕墙作为三、四线城市的“新产品”将慢慢受到关注。

国富民强，九亿人的市场待开发

随着人们物质文化生活水平的日益提高，门窗幕墙的需求也呈现出多样化、多层次，并逐步由低层次向高层次发展。消费领域不断扩展，从一、二线到三线再到四线，以及下沉到庞大的农村市场;消费内容也日益丰富，从以前的水泥墙到石材幕墙到现在的玻璃幕墙铝幕墙，形式发生了很大的变化，消费水平和质量都在不断的提高，人们的需求在不断发生变化。随着门窗幕墙企业不断发展，企业将向三、四线城市市场提供数量更多，质量更优的门窗幕墙产品，以便更好地满足消费者的消费需求。

深圳金粤幕墙公司某负责人表示：“三、四线城市的门窗幕墙需求是巨大的，只是暂时还没有显现出来。中国拥有9 亿农村人口，这是个庞大的市场，如果大家都能够意识到门窗幕墙的好处，那需求量**是惊人的。拿近台州的农民腰包不瘦水平来看，上半年，台州农村居民人均现金腰包不瘦7685元，比去年同期增加938元，增长13.9%，延续了去年四季度的回升态势，增幅逐季提高。农民有钱了，他不建房子干嘛?所以这是一个庞大的市场，还有待开发。”

该负责人表示，企业发展得不好，不应该把原因推到老百姓的消费习惯上，而应该从企业自身找原因，企业应根据三、四线城市的特点研制开发符合三、四线城市要求的产品，让老百姓满意。

企业应把为社会服务作为其目的，去创造价值，而创造价值的核心目标是要满足消费者或者用户的需求，因此，企业应该深入地去研究企标、行标和国标，在技术改革、产品创新上多花心思，从而限度地去满足消费者需求。

随着门窗幕墙市场的发展和人们物质文化消费水平的提高，三、四线门窗幕墙行业的发展趋势越来越明显。

政策支持，“下乡”形势所趋

“建材下乡”政策对门窗幕墙行业来说是一个机遇，从“建材下乡”一系列农村市场调控政策出台所带来的良好效益不难看出，农村市场有着深度与广度的开发空间，我国中小城镇和农村消费市场还有着巨大的发展潜能。

“建材下乡”不仅能对开拓农村市场起到积很作用，更能成为建材行业带来新拐点。随着农村居民消费水平的逐步提高，建新房、旧房改造已成为农村消费者的新消费点，农民对于改造居住环境拥有空前的热情。据建筑材料流通协会调查，2.2 亿户的农村家庭中约有1985万户有新建住房的需求，照此计算，农村地区房产的建设将会带来上千亿元的消费。因此，门窗幕墙业将在农村市场大有可为。

有必要提醒企业的是，建材产品下乡要注意改良设计，根据市场需求生产出适合农村家庭的产品。同时，不要因为一味追求市场占有率而导致严重的价格战和新的洗牌战。建材企业在进入农村市场之前，必须做好大量的市场调研，作出可行性判断，切忌盲目跟风，要根据自身的定位和市场需求做出“差异化”，而不是以价格去抢占市场。除此之外，由于建材产品是半成品，售后服务问题也是建材企业进入农村市场需要考虑的因素。农村原有的施工队伍并不一定能够适应现有建材产品的安装要求，所以建材企业在进入农村市场之时也需要考虑到农村市场的这一实际情况。

小编点评

此外，农村较低的运营成本也是门窗幕墙企业进入的重要原因之一。比如，不用花多少装修费，企业就可以在一个乡镇设立一个销售展厅，这个费用可能是在大城市建一个同样展厅的一半不到。4万-5万元就能够在农村市场做到代理经销商，而一个好的品牌，在乡镇的销售也可能达到几百万元。