钢木门企 产品上靠、渠道下沉

关键词：钢木门企 产品上靠 渠道下沉

导读：“产品上靠，渠道下沉。”这是奥格尔门业陈增红先生3 年前对自身发展思路的提炼，这3年来正是这一思想为奥格尔带来了勃勃生机。钢木门因为其定位的特殊性，注定了从一开始就要下沉渠道、扁平化管理。“产品上靠”尽可能关注品质，把产品做好，从外观、功能性等方面向它的精心打造产品靠拢，钢木门几年来的主导产品也正是这样，模仿木质纹理成为钢木门外观设计的主流。

几年来，钢木门企业普遍采用地级代理的方式运作市场，近一二年，也有一些企业采取直控终端取消地级代理的方式。这种方式有利有弊。利是取消中间环节，让利经销商;弊端是很多区域物流体系不发达、物流服务差，大多数物流只能直达地级市，30 公里的短途运输，却成了容易出问题、影响效率、消耗成本的环节，不少经销商对这一环节非常头痛，却又难以从根本上解决。

虽然有不少企业的产品当前已经下沉到乡镇，但跳高 都是上级代理的分销，企业对这部分市场的控制能力很弱，经销商忠诚度很低，往往是谁家便宜卖谁家，缺乏品牌和服务意识，大多数企业把之视为鸡肋，食之无味弃之可惜。

随着新农村建设的步伐加快，我们坚信乡镇市场的容量会进一步扩大，乡镇经销商随着市场容量的增长，也将会整体提升经营管理水平，品牌意识和服务意识也将增强。两年内鸡肋有望变成香饽饽，到那时困扰大家的短途物流问题会越发严峻，对市场占有率大、区域市场强势的企业，可采取设置地级物流及售后服务站的方式，解决这个问题，有条件的甚至可以自建物流解决短途运输难题。

除了物流问题，对经销商的管理和服务，也将会是对企业的严峻考验。钢木门行业特点决定，未来两年内钢木门将成为微利行业，企业**来自于规模效应，这就决定了钢木门企业对渠道实行扁平化管理的初衷不能改变，但市场容量的增长，必将使一部分企业脱颖而出，成长为日产5000镗以上的大型企业，由于钢木门企业渠道下沉到乡镇后，经销商数量猛增，对这些快速成长起来的企业而言，困扰他们的问题就是“服务”和“管理”，解决问题的办法就是抓紧时间规范管理、加强服务体系的建设。

小编点评

是进行企业信息化管理体系的建立，从物料、生产、库存、下单、跟单、物流等全方位的改造现有管理体系，以适应未来两年的发展变化，“临事抱佛脚”的想法必然会给快速发展的企业带来混乱。