于洪臣的博亮木门布局各省市

导读：“做什么都必须专一，要把内功练好，没内功出去打仗是打不赢的。”用自己两个儿子的名字做品牌名称的于洪臣显然是要把“博亮”做成一个长久的品牌，因此10年来他一直依托着北京市场“练内功”，把品质做到。经过10年的培育，“博亮”品牌在2006年获得了“北京市”的称号，这可是北京木门行业惟一一块由政府颁发的“金字招牌”，而博亮的各省市拓展也借势启动，一场有准备之仗悄然打响。

甩掉家具专做木门

作为博亮木门的创立者和掌舵人，于洪臣给人的感觉可用两个字来形容：忠厚。

“忠厚”不等于“傻”，在中居行业，于洪臣可算是批掘金人，20多年前就从哈尔滨来到北京，以“朝阳木器家具厂”为平台打造家具，当时就是名利兼收。然而，13年前，他去了一趟德国，却把这个他一手创建的家具行当给放弃了。

“那可能是中居界企业家次走出国门了，当我们看到展会上那些精致得像艺术品的德国木工机械时，眼睛都直了。”于洪臣回忆起出国，颇有些“刘姥姥进大观园”的感觉。当他走出展会，走进德国的工厂时，更是惊讶万分：在国内见惯了手工做的实木门和中间打龙骨、两面贴胶合板的夹板门，从没见过做得那么艺术的复合套装门，不开裂、不起翘、不变形，“那叫一个好!”

“我要在中国做那样的木门！”回国后的于洪臣迷上了木门，以中精心打造的定位切入市场。“要做就做得专职，必须专注，所以决定把家具业务给甩掉。”于洪臣说，这一决定受到他家族和所有跟随他打江山的助手们的反对，但“当初的决策今天证明是正确的，没有专职的心态是做不好木门的”。

于洪臣下这样的结论，缘于木门生产的特性决定了它不能像家具那样可以有大批库存。“每一套木门都要量身定做，往往是消费者交点预订金，等到厨房、卫生间、客厅、卧室的瓷砖、地板都铺好之后，再派人**量尺寸，这样做出来的木门才可能严丝合缝。”于洪臣表示，他一直在努力把木门做得专职，“就像欧洲那些拥有四五十年历史的厂家一样，做桌子的不做椅子，讲究专职分工”。

“北京”布局各省市

从1994年打出“博亮”品牌，到1996年有所改善家具业务，于洪臣培育博亮木门这个品牌到2006年正好10年，他获得的奖赏是摘取了“北京市”称号，这是北京木门行业惟一一个由政府颁发的“金字招牌”。趁此机会，博亮木门吹响了向各省市市场进军的号角。

很多业内人士认为于洪臣是“起了个大早，赶了个晚集”，个把德国套装门引进中国，却在10年里只局限在北京的1家旗舰店和6家专卖店销售，企业规模和品牌影响力相对于一些后起之秀落后了。于洪臣对此颇为坦然：“做什么事情都要专一，必须先把内功练好，没内功出去打仗是打不赢的。”他认为，目前博亮木门已经有了向外埠作战的“内功”：设备全部引自德国和意大利，工厂占地4万平方米，厂房面积达1万多平方米，这是能够经受考验的根据地；博亮推翻传统的“子母套”拥有，彻底解决了工厂生产与现场制作的差异难题，让博亮木门就跟在施工现场制作的一样，这是“博亮”独有的核心竞争力。

在于洪臣看来，一些木门品牌别看现在折腾得凶，没有几年积淀就开始打各省市市场，实际上没有实质的内容。“木门是家居产业中少有的供不应求的产品，点钱容易，但要长期做下去路不好走。”于洪臣透露，一些木门品牌盲目扩张的弊端已经开始显现，“生产跟不上，经销商几个月拿不到货，都伤透了心，对品牌带来的负面影响太大”。

于洪臣认为，谁都想做大做强，但盲目发展是无法做大做强的，因此向外埠扩张相当谨慎。他给做博亮木门的经销商定下三大条件：一是有做木门行业的经验；二是资金雄厚；三是展位要是的。“‘博亮’的目标是今年在各省市一级城市建立起30个经销商，鉴于中精心打造定位，可能不再往下发展了。”