特价优惠永受宠 促销需适度
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关键词：特价优惠永受宠 促销需适度
导读：近日，笔者在西安市北大明宫建材家居城了解到：“在三峰木门交100**定金，连续20日，每日**5**，再享受88折优惠(特价除外)，并推出多款特价系列，原价368**，特价1998元(含五金)，活动截止元月25日。
据了解，此活动推出的特价门倍受消费者宠爱。特价促销以在短期内通过直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优惠顾客，达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，被建材产品经营者所普遍采用，虽然特价促销已不新鲜，但消费者却普遍认可，在没有更好的促销方式前，特价还是一种促销利器。特别是西安，房价均价已到660**，房价的上涨，无形中加大了购房者的压力，使他们自觉地压缩装修费用，有的甚至选择将装修日期延后，对门类产品选择上也更趋谨慎和理性，开始将价格作为更加重要的参考因素。
小编点评
需要注意的是消费者愈来愈理性，在开展特价促销时，要给特价促销找一个合适的理由，不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。而特价促销幅度判断也是一个难题，幅度太小，对顾客的吸引力小，促销效果不明显;幅度太大，虽能在短期内大幅度提高销售额，但会**损失惨重，得不偿失。
(责任编辑：小浩)
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