木门企业直营与加盟的数量

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导读：直营与加盟的数量如何平衡是很多木门企业一直很难权衡的问题。既要支持直营店的利益和发展，又要兼顾加盟商的利益、发展和情绪，还要维系加盟商对自己的忠诚度。作为企业或者分公司的市场管理者们，如何来维系二者之间的平衡?笔者在采访木门企业后，感触良多。

发展战略决定主要营销方式

是考虑自主开设直营店，还是选择加盟商。木门企业做选择题时，先考虑的是企业发展战略。若企业想把品牌度快速建立，而凭借企业自身现有的资金无法完成的话，那么加盟方式是个不错的选择。用腰包不瘦换市场，让加盟商多些，自己少些，就可以让加盟商帮助企业开拓市场。企业将更多的精力集中在产品研发和市场战略制定上，无异于为品牌建立带来了强大的支撑。

合理制定出货折扣价格

制定合理的出货折扣价格也是木门厂商选择加盟商时需要考虑的一大环节。一般而言，给加盟商的出货折扣价格不宜太低。有些木门加盟商腰包不瘦空间较高，当出现销售不景气的时期，加盟商不惜利用打折、降价等方式，促进销售。因此，如果木门厂家在初期给加盟商的出货折扣太低的话，容易导致加盟商随意调价，甚至不惜血本进行价格战。如何解决出货折扣价格的问题，一般可以采用比较高的奖励作为对加盟商的奖励，这样做不仅稳定了市场，避免价格战的出现，也竖立了自己的品牌形象。另外，保持促销活动的整体步调也是维护品牌形象的重要举措之一，直营店促销期间通知加盟店同步进行促销活动，视促销规模给予加盟店的促销补贴;还可以有针对性的给加盟商提供适应本地区的性价比较高的产品，形成不同产品层次，满足不同消费者。

加盟店店面形象整体

对于加盟店的店面形象，木门企业可以提供大力支持。为了维护品牌形象的整体性，木门企业应该整体店面装修设计。让加盟店按照整体的设计图纸进行装修，这样才能支持加盟店的整体形象，就像、**的店面一样，无论走在那里，我们看到的形象都是一致的，也给顾客一种强烈的信任感。除了在店面形象上整体外，木门企业还应该在经营管理、人员培训等方面给予引导和支持。

事实上，不管是直营还是加盟，企业的终目标还是需要消费者的满意;品牌商、代理商、加盟商都必须在满足消费者这一目标成为完全利益一致的主体!如果做不到这一点，那么大家迟早都会被市场、消费者所淘汰。