内衣企业入侵男士衣橱

导读：

爱慕本身已经拥有一个男士内衣品牌——爱慕男士，始于2005年4月。彼时，爱慕公司已经营女士内衣逾十二年——经历了早期为日本企业提供OEM加工到后来经营自主品牌的发展阶段。

女士内衣品牌，不少人是耳熟能详的，然而了解男士内衣的人却寥寥无几。如今，一些本土内衣企业试图入侵男士衣橱，爱慕公司就是耕耘者之一。这家本土的内衣品牌的举动是：在2010年12月20日，与日本郡是株式会社一起成立合资公司，北京郡是服饰有限公司。爱慕持有北京郡是服饰有限公司49%的股权，郡是持有该合资企业51%的股权。合资公司将在中国市场经营郡是会社旗下的男士内衣品牌。

爱慕跨界的初想法是源于渠道的共享和扩容性。董婕是爱慕男士服装业务的负责人，用她的话说，“女士内衣已拥有大量的精心打造商场渠道，因此男士内衣的销售渠道借力也是必然。

爱慕给出的数据时：目前其女士内衣有将近1000个一、二级渠道，而爱慕男士内衣的专卖店和专柜渠道数量发展到140-150个，并在不久前允许经销商开发二级销售渠道。在董婕看来，女士内衣的品牌认知度也为爱慕的跨界提供便利。“在推出男士内衣之前，很多女性顾客都询问过男士内衣的问题。”

爱慕男士内衣如今已经成为新的利润增长点。2010年，爱慕男士内衣的销售额增长幅度达到了68%，销售额逼近了3亿元；爱慕女士内衣2010年的增长为36%。女士内衣的销售额仍然为男士内衣销售额的6-7倍。因此在爱慕集团董事长张荣明看来，男士内衣市场还大有可为。

男士内衣的发展难以简单复制女士内衣。男士内衣市场小品牌林立，多数男士内衣走超市路线，消费者普遍接受价格在10元-20元。仅有一些外资品牌，比如德国的舒雅和英国的百富受到部分精英欢迎。由于难以和小品牌在价格上竞争，爱慕男士初定位精心打造。价格在百元到数百元不等，销售渠道则选择在精心打造商城。

小编点评：男士内衣的人却寥寥无几，一些本土内衣企业试图入侵男士衣橱，爱慕公司就是耕耘者之一。