如何瞄准小学生做生意

导读：

选择学校众多的东山口开设精品文具店，多种经营，走与“加盟店”产品有所区别的差异化道路，利用商会力量扩大供货渠道，腰包不瘦颇丰。谁说传统行业就不收益？只要选址恰当，就成功了至少一半。这是东山口刘老板的经验之谈，他的小小文具店已经开了一年半，经营稳定，腰包不瘦颇丰。

在这里，小吃店已经人满为患，体育用品店投资又太大，倒是专职文具店没见到几家，不如就开这个吧！他发现附近先吃螃蟹的专职店“蓝猫”腰包不瘦特别好，而士多里的文具却很少有人问津，看来，种类丰富的精品文具店还是有优势，他于是不再犹豫。

网上搜寻进货渠道

既然有人做文具加盟生意，不如就做本地杂牌生意吧，少了加盟费，投资也轻松。可是，进货道路远比他预料的复杂，———本地批发市场里产品虽丰富，却都不负责送货，如果买得少，价格还很昂贵。刘先生这时才知道一些加盟店统一发货的好处，可凡事都要善始善终，有困难就想办法解决吧。

用店主心理比较铺址

在联系进货的同时，刘先生也没有放松选址工作。他广撒网精挑选，在东山口附近先后找到了三家预备出让的铺面。其中有一家被他特别看好，就在梅花村旁边，毗邻两所中学与一所职业技术学校，可仔细研究后，他却发现中学生对精致文具的兴趣远没有小学生大，而且这家铺面不远处有一家文具店，有竞争压力。

他又找到了广州军区附近的一家小吃店，该店毗邻两所小学，夹着一家幼儿园，位置得天独厚；几乎也就在同时，附近不远处的一家精品店也贴出了转让广告。刘先生经过反复比较，揣摩两位老板心理，认为位于街道拐角处的精品店位置不够醒目，又有产品滞销的“传统”效应在先，尽管顶手费低廉，却不如小吃店有前途，于是终承接了后者。为了迎合小朋友追求卡通的心理，他精心装修了自己的铺面，开业后不久就渐入佳境。

市场潜力

周边商业氛围浓郁，客户可进一步扩大。东山区的学校众多，做文具生意的确有前景，同时办公氛围亦相当浓郁。除了周边的学校以外，目前东山区新出的写字楼如白云大厦、广东电信大厦以及即将推出的*广场写字楼等都可作为以后发展的客户群。

成本高，则守业难。做学生生意要注意淡季。文具店每月的进货费用颇高，但是文具并非日用品，这个月买了下个月可能就不需要买。同时以学生作为销售对象的，要注意淡季。学生假期占了将近一年中的一半，守业成为了重点，要考虑这段期间维持收益的办法。

小编点评：文具的使用者一般为办公人员以及在校学生居多。因此文具店的选址应该依傍于这一类型的建筑生存。天河区以及老城区开铺都是不错的选择。一般来说，文具店的店面不需要太宽，门面在2~3米左右较为适合。深长的商铺较适合文具店经营。