套装门销售基本模式主要有三种

关键词：套装门 销售基本模式 三种

导读：套装门，在产业链中，与基础材料、建筑、装修类别相比似乎是小行业，但再小的产业，只要有需求就会有市场，有市场就会有利润，有利润就会有趋从，更何况是500-600亿的市场份额，且呈有蓬勃发展之势，就让更多的投资者勇敢试水。

销售是企业的发展之源，套装门销售基本模式主要有三种：一、企业全资投入直营形象店;二、简洁渠道模式，设立省级代理，把压力、市场、品牌建设延伸至代理商;三、细分式渠道销售，企业招商深度渗透到可涉及的地市县，把市场管理的话语权限度的把握在企业手中。

之一：直营店

直营店与经销商并存受推广

投资建设直营店，可以一步到位的展示企业所有产品、管理、VI 文化等品牌元素，且可以将形象推广全部标准化，是品牌成长强有力的支撑。**如TATA、美心防盗门、重庆屋之巧，以上三家品牌在推广期间都获得良好的市场效果。但也并非所有企业都适合开直营店，需要根据企业实力等因素来综合考虑。直营店也有其发展局限性，具体表现在：1、区域局限性大。因为传统制造业和传统销售管理模式的自身原因，管理成本高和长距离管理难度大，所以很难规模化推广，只适合在企业所在地区或代表型城市投入。2、成本高，回收周期长。每个形象店一次性投入大，回报周期长，虽然有利企业的品牌发展，但这种长期的高投入，使企业的压力非常大，控制不当就会受资金流短缺所制约。直营店销售模式，在企业决策时一定要慎重，要考量自身的资金实力，投入目的、时段、价值，以及企业发展定位与营销模式的匹配。

分析以上三个品牌的成功因素，TATA、美心、屋之巧、御木堂直营店是企业针对主流品牌市场，采用直营店进行品牌形象推广的结果，在达到企业战略目的后再转向渠道模式。重庆已有多家品牌是两种营销模式并存，直营店做企业标准，经销商做主流销售，共同推动品牌发展，给同行业提供了可借鉴的参考模式。

之二：省级代理

简洁渠道可降低投入成本

简洁渠道销售模式，是传统有效的模式之一，这种销售模式的优势有：1、渠道嫁接。可以把代理商的分销渠道为我所用，当省级代理商与厂家合作全力去做品牌推广时，代理商所拥有的分销渠道，都可同步进行品牌推广;2、缓解投资压力。80% 新建门厂在初期资金压力都比较大，购、产、销、经营等环节的资金需求较大，经常捉襟见肘，为了维护企业正常经营活动，企业能够招到省级渠道代理，无疑是厂家满意的选择，可以小的投入，借助代理商的市场资源打开销售局面，给企业节约大量的人力和资金;3、管理成本低。省级代理商通常都有自己的营销管理模式和较成熟的销售团队，以及售后处理能力。其良好的团队建设、管理、经验基础，企业只需要一个内勤人员就可以完成跟单工作，大大降低了企业的培训、管理、维护成本。当然，这种销售模式同样存在运营风险，比如对代理商的实力、素质无法直观把握;一旦代理商放弃了品牌，厂家就等于丢失了整个市场;厂家对合作难以操控，代理商一旦有较大实力和较大市场资源，就有可能对厂家提出降价、奖励、铺货等更多要求，让厂家疲于面对。

之三：直接下沉地县市场细分渠道使企业掌控更多决定权

厂家把招商直接细分到各省地级市，甚至到区县，这种销售模式也是现有套装门行业主流的营销模式，国内90% 以上的室内门生产企业采用这种销售模式，而且获得且有效的**。这种销售模式的优势在于：厂家有较强的话语权，经过市场细分，经销商可控市场资源有限，同时厂家可以对每个经销商进行定量定标，规范管理;厂家对市场有较好的可控性，可以通过对经销商培养、扶持、调整、更换等手段对市场进行管理调控;市场销售进入

成熟期，厂家对区域市场可以相对准确的预测，而且市场销量上下波动不大，即使有客户流失等情况，也仅限于小市场区域，不会影响大局。

同样，这种模式也存在一定短板：1、市场开发投入人力、费用、管理密度较大，厂家需要大批量的专职销售人员在各地级市地毯式推销;2、投入集中、重复、周期相对较长，成长期区域销量差异较大;3、由于经销商数量多、区域广，厂家投入维护人员较多。权衡利弊，渠道细分模式已是行业共同认同的效果模板。