家居建材如何定位妙招

导读：

命名9年来获得辉煌发展，发展中又有新的问题和不足。如何让十里河家居建材街跟上时代发展的脉搏，在新的10年里继续保持持续、稳定、健康的发展态势？在9月19日的论坛上，商业导师们指出，提前做好这条街的发展定位，是十八里店乡人民政府需要认真考虑的大政方略。

中国消费者协会消费指导部副主任张德志提出，十里河家居建材街应该定位为“高中低全”，但要做到精而不重或少重，杂而不乱，在此基础上做好统一规划和贴心服务。他认为，这条在政府主导下发展了9年的特色街面对的不仅仅是单独的消费者，还有很多是集采消费者以及施工企业，一个很小的门脸，可能就是一个厂家的驻京办事处。

北京市场协会家居分会秘书长刘晨建议十里河特色街应该走品牌化定位的道路。“过去的发展过程，很大程度上自发加政府引导，现在这条街形成了规模，就应该进一步明确定位。”刘晨认为，每个人都有不同的圈子和生活方式，如果一条街的定位是鱼龙混杂的，有卖一线牌子的，有卖二线牌子的，还有一些没有名气的商品，那么主流消费群体肯定不会来。“十里河家居建材街要定位一致化，品牌之间有互衬效应，大家在一起都差不多，能够谈得来，价值取向基本相近。如果这条街都是卖奔驰、宝马的，旁边有个卖昌河的，一定会失败，因为消费群与顾客不对称。

北京商业经济学会秘书长赖阳认为，十里河家居建材街应该从以前的“品种化”向“品质化”推进，成为家居行业发展趋势的发布者和创新者。“北京的消费进入品质化时代是大势所趋，消费者在家居购物方面越来越多地倾向于追求环境的品质和品牌的品质，需要设计师不仅进行家装设计，而且进行家居设计，能体现个性生活方式。

很多人去宜家并不是要装修房子或者买家具，而是去感受一种生活方式，“十里河商街的发展应该向更高的层级迈进，成为北京的乃至中居生活方式的创新者，以此为基础，形成中居产业商业模式的行业实力品牌，有十里河特色的家居新型特色街区，成为家居文化的体验中心、家居时尚的发布中心、家居产品的运营中心、家居设计的研发中心乃至家居企业的总部，占据整个产业链的制高点”。

无论如何定位，都不能离开“家居建材”四个字，这是这条街的核心支柱。研究院流通战略研究部主任张育林指出，在具体定位时先要把商圈的主流消费人群进行一次研讨，根据消费人群的结构有的放矢地调整商品结构。

小编点评：在为新的定位寻求外脑支持，但是十八里店乡对十里河家居建材街的未来发展目标已经非常明确。