2011年是经销商一个崭新开始

关键词：2011年 经销商 开始

经济适用房市场巨大

随着房价的上涨，国内很多人买不起商品房，而的调控不可能**，也不可能一刀切地将房价硬生生拉下来，只能慢慢抑制其过快上涨。温总理也说过，现在买不起房可以租。将会在2011年投入1.5万亿用于经济适用房的建设，各地政府也在不断加大经济适用房的投入力度。市场上一直流传着“想**，做低端，想扬名，做精心打造”的说法。经济适用房每家的门产品需求量一般在3 套左右，这个市场份额是很大的。

精耕市场做好服务

现在，一些门窗经销商在抱怨生意难做，大有难以挺过这个寒冬的感觉。但有些经销商却是生意不断，而且创了销售新纪录。其实他们成功的关键是细分市场，有针对性地将客户与自己的产品对接。另外要将服务做好，即做好售前、售中、售后服务，尤其是售后服务。因为消费者的口口相传对经销商的销售和企业品牌的塑造都是十分重要的。前段时间笔者参加一个团购会，某木门品牌因质量上乘，售后服务好，取得了骄人的销售业绩。其中很多客户是老顾客都说的。而本地的另一经销齐齐哈尔某木门品牌的经销商，因服务做得不好，在行业中的名声越来越差，生意已经受到了影响。一反一正，道理不言自明。

做好人才储备

无论是企业的直营店还是纯粹意义上的经销商店，在人才的储备上都做得很不够。现在，经销商之间的竞争已经变成了人才的竞争。黑龙江本地人才匮乏，尤其是经销商没有得心应手的人才可用是的弊端。很多经销商，一直靠自己的努力来做策划、跑销售、做售后，一个人身兼多职。而且更严重的是，一些经销商手下连基本的设计人员和能代表经销商发言的人都没有。企业和经销商要把人才培养和留用作为头等大事来抓，用薪金和发展体系招聘人才，留住贤能，不要让人才流失。

创新促销方式

现在每到五一、十一等节假日，各商家都使出浑身解数，展开一系列的促销大战。“你家送礼品，我家送旅游;你家发补贴，我家返现金;你家限量，我家签售。”各商家的促销手段层出不穷，但基本大同小异，在消费者心中已经形成了审“美”疲劳。其实行之有效的促销方式是让消费者真正得实惠。那些让消费者跑断腿、晒太阳、排大队的行为将会终失去市场和民心。团购正在成为一种新的促销方式，但因在管理和运作方面还存在着众多的不足，有待提高，规范后将是一种有效的销售方式。

要善于学习

在如今的信息时代，经销商要善于学习，若不学习将赶不上时代的步伐。另外，经销商要有政治敏感性，掌握的大众方针和经济发展方向，并不断和行业同仁交流，杜封闭自保的做法。要经常参加国内的专职展会，掌握行业发展趋势，多选择一些适合本地消费习惯的产品。让展会成为经销商自身充电和规划年度经销的主要方式。

小编点评

2011年是一个崭新的开始，经销商们应抓住变革机遇，大展拳脚，开好局。