企业采取不同方式寻找经销商

关键词：企业 采取不同方式 经销商

导读：选择有效的方式有针对性地寻找经销商，不能盲目地梦想“一网打尽满河鱼”。

企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销自己的产品。茫茫人海，如何才能快速、效果、低成本地将这部分人找出?这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。

1.广告招商。广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，吸引意向伙伴来经销本企业的产品。这种招商方式主要适用于两类情况：一是企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场;二是企业的产品具有一定度并处于市场开发的后期，销售网络相对健全，而竞争对手的经销商和相关产品的经销商与原企业已经没有了合作意向。如果要进一步扩大市场，企业需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，唯有通过广告的方式来传播招商信息，以吸收更多有志经销商加盟。

2.业务人员走访招商。业务人员走访招商是直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

这种招商方式主要适用于企业新品上市初期和市场开发阶段，在企业实力相对较弱的情况下，缺乏有有经销经验的潜在经销商，并且企业的后期培训和指导也跟不上，此时，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

全方位说服经销商意愿经销

无论哪一种招商方式，其终目的都是要将招商信息传播到目标招商群中。通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，木门企业可从以下方面去做准备：

(1)展示企业实力，让经销商了解企业的过去。

(2)建立样板市场，让经销商看到自己的未来。

(3)做好长久规划，让经销商看到发展的前景。

(4)建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。

(5)经销商**，用事实进行引导。

(6)会议结束后业务人员再跟进，趁热打铁。

小编点评

总而言之，木门企业 招商要有针对性，不能盲目地梦想“一网打尽满河鱼”。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，支持后期的招商工作能够有序进行。