化妆品产品销售渠道推广

导读：市场营销学中，渠道被定义为商品销售路线，是商品的流通路线，即厂家的商品通过的社会网络或代理商卖向不同的区域，以达到销售的目的，故又称网络。

在化妆品行业，在我们广大的城市和乡村中，大型的商超对地域的覆盖是有限的，消费者的购物习惯和意识也存在着很大的差别，这就使我们的化妆品专卖店有了相当广阔的生存空间，由于它们的经营方式非常的灵活，有力的填补了市场的空白，随着消费者消费能力的进一步提高，专卖店市场也就达到了空前的繁荣。

为何能受到上游厂商如此的重视?渠道开拓，几乎是所有化妆品企业所面临的问题

这一渠道市场的基数非常的庞大，如果把大型的商超比做大型肉食动物，那么它们对生存领地是有着要求的，否则没有足够的事物来源吃不饱，就会被饿死，而众多的化妆品少售店大多数的规模不是很大，面对的消费者群体广泛，在经营上灵活，费用低廉，这样在终端数量上远远的很过大型的商超，在销量上也毫不逊色，这是引起业内人士普遍关心重视的主要原因。还有一个厂商自身的原因，就是当前的化妆品企业多是中小型的化妆品企业，没有大的广告投入去拉动顾客消费，只好采用借力打力的办法，依靠给终端的少售商较高的腰包不瘦空间，来换取他们主动的都说产品，从而达到推广产品之目的。受到如此的追捧，专卖店的身价和门槛也迅速的提升，开发的难度也进一步加大。这成了摆在我们中小化妆品企业面前的一大难题，这一渠道开发的难度是加大了，但还是可以找方法做的，关键是要用正确的心态和方法去开拓。

当与朋友们在一起谈起化妆品专卖店的店长，不无同感，一致认为当前的店店长太牛了，不是他们有多厉害，而是太傲了，一般情况都懒得见人，一般的品牌看不上眼，比县长市长还牛。这是有道理的，现在的品牌多如牛毛，使得专卖店的店长可选择性的余地非常大，厂家对于专卖店这一渠道的重视、献媚也在程度上增加了专卖店店长的牛气程度。业务人员多如过江之鲫，有的专卖店店长一天竟然接待十几个之多，时间一长，也使他们烦不胜烦，只能采取不好的态度来面对来访的业务人员。面对这样的店长，不能一味的认为店长的素质不高，站在他们的角度去考虑一下，就不难理解他们的这种心境，所以要调整自己的心态，人家对你和你的品牌并不了解凭什么要相信你并与你合作? 人家不认可你，就证明你的营销存在着的问题，这有什么郁闷的呢?面对店长的冷落和怠慢不要有不满或沮丧的情绪，要找准锲机，把自己推销出去，用自己的风度和行业知识去打动客户，使他们迅速的接受你。

小编点评

与大型的商超相比，化妆品专卖店的门槛和费用要低很多，当产品的度不高，品牌的影响力不强时,在大型的终端卖场上的并没有多大的优势，所以他们不得不选择化妆品专卖店这一销售渠道进行产品的推广，所以众商家对这一渠道尤为的重视也就不足为怪了。