红豆居家如何搏杀市场

导读：

网销交易量迎来一波又一波高峰，红豆集团旗下红豆居家在2010年年末决定成立电子，“20天，开通、运营淘宝商城红豆居家店”的军令状充分显示了红豆居家入场的急迫。刚成立时的红豆居家电子，只有一个光杆司令和负责团购销售的员工，完全是个新生部门。仅一个多月后，红豆居家作为后起之秀初尝甜头。

“红豆居家”在红豆集团电子商务领域是后起之辈，但是在红豆居家强大的服务后台支撑下，以“线上线下”互动为特色，颇具竞争力。

“对于电子商务，将之拆分为电子与商务是比较合理的。”因此，电子负责人任越将红豆居家电子商务，定位为以商务为发力点，不能走凡客、梦芭莎那些以电子为发力点的路子，要借助红豆居家强大的连锁专卖体系。

淘宝商城的优势并不在于价格的优惠，而是一种质量的支持。而这正是红豆居家淘宝商城店主打的核心竞争力。红豆居家目前有400多家的实体专卖店，明年预算达到1400家，店的密度、覆盖范围都是有目共睹的。对于消费者而言，这就是影响他们选择红豆居家淘宝商城店的关键因素，他们可以在实体店看到实物，摸到质量，试穿尺寸，消除了网上购物的担忧。

红豆居家电子商务的模式未来更将以“线上线下”互动为特色，实现实体店退换货，做到凡客、梦芭莎这些凭借电子发力，而做不到的“线下互动”。

“线上互动”，红豆居家电子商务的竞争力优势则体现在对断码产品的消化上。任越将红豆居家电子商务称为“连锁背后的电子商务”，将淘宝商城店与连锁专卖联系起来，实现双赢。断码产品的消化，凭借红豆居家折扣实体店的能力，其效果甚微，远远不及电子商务消化得快。一件断码的衣服放在一家实体折扣店，是被动的等待消费者来购买，但放在网上销售的话，却是消费者主动来购买的。

小编点评：断码的衣服在一家实体店等合适的人来购买，消耗资源、降低价格等加大了成本的投入。