“犀利哥”服饰省了多少推广费？

导读：

日前，“犀利哥”男装品牌在上海正式召开新闻发布会。网络红人犀利哥成为该品牌的形象代言人，同时，犀利哥也获得了一笔颇丰的收入。

忧郁的眼神、奇异的发型、杂乱的着装，乞丐王子“犀利哥”在网络上旺爆的度，让“犀利哥”商标被抢注成了必然。直接以“犀利哥”命名服饰品牌其实是走捷径，但却为其节省了上千万的推广费用。

　“犀利哥”品牌

　　节省上千万推广费用

　　“在让‘犀利哥’成为品牌之前，先期的投入是大额的。比如，购买域名及商标所付出的代价就非常大。在中国商标局注册一个商标的成本是1000元。公司看准了‘犀利哥’会为服饰品牌带来的度，以及这背后所能节省的推广费用。”“犀利哥”上海公司总经理庄国维表示：“‘犀利哥’的经典形象深入人心。”不仅是“犀利哥”的混搭风格，还有他手中的那支烟

　　庄国维表示，他们不仅购买了“犀利哥”品牌的服装商标转让权，还申请了“犀利哥”的香烟注册商标。庄还称，该公司背后有上千万的资本在运作，而一旦实体落成，还将继续扩大投入。1月5日，“犀利哥”服饰的网站正式上线，相关服饰的冬装和春装也将上市。庄国维表示：“对这样的营销模式，要创收也需要2-3年左右的时间。”“犀利哥”是如何被赋予了上千万的价值?

　　“犀利哥”品牌

网络营销三部曲

　自成立以来到现在，“犀利哥”服装品牌已经做到了未战先捷。我们可以看看“犀利哥”品牌网络营销的三部曲。

　网络推广营销的步——获得度。在百度找到与“犀利哥”男装相关的页面达到850万。这个数字是惊人的。因为其推出“犀利哥”男装品牌仅短短数天。百度百科已经对“犀利哥”男装做出解释，而各大主流网站也对“犀利哥”男装行进了新闻报道。利用网络营销所达到的效果，不仅起效快，在开支方面也远远低于电视广告传媒。

　　网络推广营销的第二步——获得用户关注。用户在百度上对这个关键字进行了3.5万次检索。这直接反映了用户搜索量，也就是用户关注度。此后，企业应该考虑的是如何把关注用户转换成顾客。

　　网络推广营销第三步——获得认可。“犀利哥”男装直接摘取了百度百科当天热点关注头条。百科热点关注事件，无论在其用户关注度还是在时事性上都具有不可替代的作用。这更加证明其营销效果的病毒式推广的成功。

　至此，整个网络推广营销过程已是水到渠成，网络热门事件与行业结合再利用网络推广营销的模式已经成功启动了。

　“犀利哥”品牌

　　能走多远?

　　不过，“犀利哥”商标价值有多大?如何做这个品牌?有导师建议：

　　一是走个性路线，切忌进入精心打造领域。“犀利哥”品牌形象趋向狂野不羁，个性十足，是非主流的时尚。这和目前的消费主流有差异，也和精心打造消费的身份认同有出入，所以更适合那些追求个性、非主流的年轻人。这就决定了该商标适合服饰、鞋等和年轻人穿着相关的商品及时尚电子产品。

　　二是商品上市要快，警惕“李鬼”泛滥。是潮流总会过时，所以“犀利哥”的商品上市要快。现在“犀利哥”手袋、“犀利哥”美食大礼包……囊括服装、鞋子、背包、发型等等以“犀利哥”为牌子的商品已在网上泛滥。解决盗版、侵权行为也是该品牌的一大棘手问题。

　　三是推广渠道网络，关键在于体验。“犀利哥”的品牌个性和产品消费受众决定了推广的渠道是在网络，而且是体验式、互动式营销。这不仅能有效聚集目标受众，而且还能直接沟通，建立品牌认同和消费共鸣。

　　四是注意节奏，品牌不要过度延伸。当然，“犀利哥”商标注册的时候为了保护品牌，会注册多个门类，但商标持有者推出商品时不能一股脑全上。这样会模糊“犀利哥”的品牌形象，资金链也会拉得很长。因此，应该先集中力量推出一款产品，提升“犀利哥”的品牌价值，然后根据发展情况和市场需求再作考量。

　　“犀利哥”品牌运作历程

　　2010年

　　6月 公司购买了“犀利哥”的域名;

　　7月 购买了“犀利哥”的商标转让权;

　　8月 与“犀利哥”程国荣及其家属签订了合作合同;

　　9月 聘请“意大利服饰品牌设计师”负责该品牌的设计工作。

　　2011年

　　1月5日 “犀利哥”服饰的网站正式上线……