饰品增加团购量可主攻高校

导读

饰品店如何才能创收呢？这是个值得探讨的问题。

宣传方面，可以请1~2个店员，整体着装，整体宣传口号叫卖;不用考虑商业街以外的散客，因为通常不会有顾客专门乘车或绕道去某家饰品店购物，小店应依托附近的人流量来运转，所以店主要特别注重店招设计、店外展牌、店内环境等，以吸引顾客眼球。

在营销问题上，**要杜讨价还价。前面已经提到，降价对小店的腰包不瘦影响不大，但会形成顾客对小店的误解。店主可以定期做推广活动，比如在店门口摆放一个特价产品花车，把一些进价便宜、性价比高的产品整体“两元一件”或“五元一件”进行售卖，一是可以为小店聚人气，二是拉动销售;另外，小店还可以开展“买二送一”、“买三送二”的活动，如买一条围巾、一顶帽子，送一副耳套;买一盒眼影、一支唇膏、一盒腮红，送一把化妆刷、一面化妆镜，活动方式以此类推，力求让顾客感觉实惠。

将主推的饰品穿戴在玩偶上，放置于橱窗位置，给顾客以产品丰富、搭配生动的印象。同时须注意，玩偶上陈列的饰品定期更换，随时保持新鲜感。

轻取有聚人气的作用，但为了被“轻取”，店主几乎要以成本价销售，腰包不瘦空间很低，因此轻取活动可以多在销售淡季时开展。同时，应限制顾客人气佳轻取产品的数量，一般是三件以内，并且要在店内消费满10元的基础上，才能参与轻取活动。

小编点评

为了增加团购量，可主攻高校。舍不得孩子套不住狼，店主要先赞助高校中歌舞社团或其他文娱活动饰品，然后再跟对方谈团购。一般来说，只要价格低，很可能达成合作。