五金企业转战内销渠道建设是其任督二脉
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如果说2010年是五金企业转战国内市场的开始，那么2011年将是他们继续内销之路的延续。在国内外金融危机的影响下，欧美的贸易保护政策进一步加强（通过提高关税，提高环保、技术等壁垒以及利用知识产权等借口来保护本国市场不受外国产品的冲击。），五金出口的阻力进一步加大。再加上越南、马来西亚等发展中的竞争，中国五金产品的低成本优势进一步被削弱。许多出口五金企业及时转型，开始探索内销之道，由做产品转化为做品牌；摆脱“订单经济”，升级为“终端品牌”。可要转战内销渠道建设才是重要的。
五金企业外销转内销薄弱、困难的环节将是渠道网络，因为只有修好路才能实现产品带动品牌的畅通，才能真正进行内销市场的操作。但对于外销企业来讲，建设渠道网络非易事：一是不了解行业的渠道模式、终端业态，二是企业的渠道网络经销商此前是一片空白。
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渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑，同时也是企业营销组织架构、治理的前提，针对模式来确定有效的团队架构与职责将是直接有效的。企业在明确战略选择、行业品类切入、品牌定位的基础上**要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样招商以便拓展此类渠道的经销商，一旦渠道模式解决了，内销落地也就迈出了步。
(责任编辑：叶子)
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