服装店小心换货率陷阱

2011-02-21来源：渠道网

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导读：

服装店细节打造成功，新手开店要注意很多细节，新手发帖纠结服装退换货的问题，确实退换货问题很重要。因为对于新手来说，万一退换货苛刻又没经验会做的很辛苦，搞不好进一些死货过来就直接跟自己的“钱”途过不去呢。

在这里给大家普及一下知识：所谓换货率，还应该加一个字是，叫退换货率。市场上大多数内衣品牌都有换货率，从几个月内退货0-跳高不等，几个月内换货0%到跳高不等，每一个品牌都有自己的政策。越牛的品牌换货率越低，但越牛的品牌并不代表越能**的品牌。

一般厂家是有规定各省市区域换货率为多少，这点大家可以到市场问问，不是偏门的品牌都可以问到。有一些区域代理可能会根据地区的情况跟厂家申请换货率提高，所以相当一部分品牌在各地区的换货率并不相同。

有很多代理并不按公司的换货率执行，他们一般会把公司规定的换货率降低了，为的是降低自己的库存风险。当然也有少部分提高的，这一部分是为了提高业绩。退换货率意味着终端承担的风险，成反比，率低则风险高，反之也同。所以，终端老大们掌握信息就非常重要了。如果你知道厂家规定的，起码不会吃亏，耐心好点运气好点说不定能够让代理心软下来提高率让你降低风险。

小编点评：开女装店利用好退换货率，是终端必修的功课之一，能换能退不要客气，脸面问题不是问题，钱才是实实在在。

(责任编辑：盼盼)

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