散货服装店成功必看方法

导读：

服装店收益就要有自己的风格与品牌，服装店的风格不能做乱，店面装修、服装搭配、色系都各方面必须整体。不能今天想拿淑女风格,明天想拿欧美风格。弄的整个店面非常不整体，这样就很难留住回头客。进货的时候固定一个人去进，不要轻易改变风格。进货的地点也不能轻易改变，这是成功的要关键。

如果是做中核心质量的，是做定价销售。因为如果可以讲价，往往让顾客认为还有讲价的余地，而一旦不能达到她们所期望的价格，她们就不买。如果卖给谁都是整体价格，她们在心理上也许会平衡一些。如果不是店长自己看店，这点就更重要了，这样在管理上要方便的多。有利于店长控制价格。当然给老顾客，要有适当的优惠的。

女人在买衣服时不仅仅是在享受试穿一件新的衣服给她带来新的感觉和风格，在买卖的过程中女人都习惯讨价还价，这已经让百分之九十的女人在散货店养成的习惯，她们也乐于享受那讨价还价其中的感觉。所以要想在这种氛围中把散货店做定价，需要几方面因素的结合，才能慢慢把定价这个模式做起来。

但毕竟每个人的店铺地段不同，环境不同，消费观点不同，所以并不是每个地方都适合把散货店做定价模式来经营。大家在确定是否做定价销售前，先多做调查与实验。

三分货，七分卖。这是做服装的经常听到的一句话，但也容易被忽略。不要花太多的时间去进货或者找便宜的货源，只要适合自己店铺的风格，就可以一直跟着该档口或者网批做下去。做久了自然可以拿到款的货，并且在价格上有所优惠。经常看到一些新手朋友，在淘宝上淘点喜欢的款式，去批发市场转转有没有便宜货，再网批个几家的货，每次进货都这样，浪费了很多的时间，质量参差不齐，风格也无法整体，想换货都很困难。自以为拿到了的款式，实际上这样的时间成本很多，而且无法享受老顾客的待遇。

一般做久了的老顾客，只要有新款，网批或者档口都会时间通知的。还有些价格上的优惠，也只有老顾客才可以享受到。建议多花点时间去思考如何改进销售的各个方面。例如如何搭配、如何陈列、如何揣摩顾客心理。

小编点评：在经营服装店跟任何买卖都不一样，大部分时候，顾客是在买一种感觉，而不是简单的买一件物品，风格是关键。