终端门店应根据市场变化而定

关键词：终端门店 市场变化

导读：消费者判定大品牌的标准很大程度上取决于店面装潢、面积大小、配置是否精心打造。在市场竞争中终端门店作为地板行业竞争起着重要作用。企业拥有了好的店面资源，也就能够在激烈的市场中占有优势。

不宜盲目追求大店

在终端门店的建设中，企业究竟要建什么样的门店?什么样的门店才适合企业发展的需要?盲目跟风建大门店就**能够占据市场优势，解决经营颓势?这应根据市场的变化和企业的发展而定。

在建设终端门店过程中有这样一句话——“小城建大店，大城建多店”，这表明：什么样的城市建什么规模的门店。并非大门店就**会占尽优势，适合企业发展和需求的才是的。

建设大门店，需要投入大量的资金。企业除了对店面装潢投入资金外，还需要大量的维护和保护资金，如对终端、品牌、宣传、促销的维护，这些都将造成沉重的成本压力。所以，资金不足的企业如果计划开设大门店，就要好好考虑投资大店的可行性和操控能力。

其次，大门店需要较高的销售能力和店面管理能力，相对于前期的大额投资，如果没有较好的销售能力与之匹配，将会适得其反。投资越大、风险越大。投资加大后，店面的销售能力没有提高，那么，就不能支持店面的销售收入与店面投资相匹配，也不能支持销售能力与店面面积的有效整合，结果是投资越大，损失越大。

此外，光鲜的店面形象对于部分消费者也有**的干扰，正所谓“店大欺客”。这些干扰就是消费者在选择某些产品的时候，会评估或者平衡自己消费能力与产品价格的关系，如果这个时候厂家或经销商的门店建设过于豪华，产品价位严重不符合消费者购买能力时，就会给部分消费者错误的判断，他们会认为，品牌形象店的产品价格**高，造成这部分客户流失。同时，过多的产品展示对突出核心产品也有负面影响。

合理利用自身资源

当前越来越多的企业和经销商追求大门店，只要合理利用自身资源，趋利避害，也有可取之处。

先，建设大门店有助于形成在区域内的垄断优势。很多情况下这些大门店都属稀缺资源，对于每家企业来说都非常重要。建立大门店对于构建企业在该区域内的核心优势十分有益。例如圣象集团在2008年启动的一项“大店计划”，迅速巩固了圣象地板在部分区域市场的霸主地位。

其次，大门店对展示核心产品，提高产品的展示效果、广度和力度等方面都有很好的带动作用。大门店根据产品的特点设立独立的展示区，在展示区内能够将产品的卖点完全展示出来。有助于形成特色产品，让顾客在展示区内产生使用联想，对品牌能够产生更深的认识。

大门店是企业综合实力的体现，能够提高消费者对企业和品牌的认识。因为消费者对于产品和品牌的认知更多地是通过终端门店来了解，终端形象才能够显示出企业的实力，才能让消费者感受到企业和品牌的实力，形成对品牌的认识。终端大门店的建设，对于提高终端拦截能力也能够起到**的作用，当消费者在终端门店选择产品的时候，大门店可以有效地吸引消费者，改变消费者对产品的固有认识。

众所周知，地板企业的经营者建设大门店都有终目的，那就是把产品销售出去，把企业形象和品牌形象塑造出来，把员工的凝聚力打造起来，这才是企业经营者所考虑的核心方面。所以说，建设大店面，不如建设有质量的店面;大店要建出大店的气势，品牌的形象，的风范。

小编点评

小店就要支持能够增加销售额，只有这样才能够支持各自发挥各自的优势，才能支持资源的有效配置。