新代理合同签订时要慎之又慎

受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，总在盈亏平衡点上徘徊。

解决之道：品牌的政策没有始终如一的在卫浴行业确实让经销商见多不怪，这个跟品牌经营商的诚信有关，也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商店大欺客，既定的经销商政策朝令夕改，让经销商防不胜防，经销商考虑到既有的市场资源和库存，又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住，倍感食之无味，弃之可惜。

就此，某卫浴建议经销商们要考虑双品牌(或多品牌)策略。从经营的风险上说，企业不能在一棵树上吊死，将所有的鸡蛋放在一个篮子里。有了双品牌，经销商就能在品牌商政策改变的时候随之调整业务方向，在商业谈判上也不至于太被动。

很重要的一点，经销商在开始选择代理的品牌时，就要对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力，考察经营者的品德，考察品牌的企业团队，考察品牌的诉求等。

小编点评

开始容易，结束难，这是摆在经销商面前实际问题。因此，新代理合同签订时要慎之又慎。