陶瓷洁具的批发模式分析

关键词：陶瓷 洁具 批发模式分析

导读：自从上世纪九十年代中期，陶瓷洁具的批发模式，基本上都定式在：大批发商来厂家提货，再发到各地小的批发商和少售商手中。

核心：集中采购 统一发货

有过陶瓷洁具销售的商家都知道，不管你是在潮州还是长葛，好的洁具都是“挑”出来的，这个“挑”的过程是痛苦和漫长的，大多数商家都不堪重负!而万安居正好能解除消费者的这一痛苦。顾客从万安居所拿到的产品都是经过“精挑细选”的精品，没有产品质量的后顾之忧，同时还免去了因不同的产品奔走于不同厂家之间的劳苦。万居安(中国)卫浴批发连锁机构董事长董延军经过多年的潜心研究针对中国陶瓷洁具的现状，开创了集中采购、统一发货模式，在中档陶瓷洁具批发上，具有里程碑的意义。

行业分析和市场操作方法

行业分析：

A、行业现状：现在卫浴行业还不是非常规范，大小厂家几千家，品牌上万个，这就形成了行业乱、许多产品质量差，鱼目混珠，时有欺诈现象;品质标准不清晰、信用度低的市场混乱现象，造成技术不能专攻，商品不能专营，效率低下，资源浪费严重，不利于行业的的健康、稳定发展。

B、外部市场环境分析：在国内外性金融危机之下，国内外经济低迷，出口下降已成为必然。特别是高能耗产业，而洁具行业就是其中之一。外贸出口难做已是不争的事实。除了更努力之外，企业应以诚信为宗旨，营销体系建设将是洁具行业长远发展的不二选择。

C、发展机遇：在金融危机下，卫浴行业“优胜劣汰”是行业盛衰、企业换代的不二真理。而狂沙吹尽后才会真金出现,为此，企业更应该抓住这个机遇，以长远利益为目标，减少中间环节。在渠道为王的今天，更应快速建立分销渠道，分散风险!

市场具体操作方案

a、市场定位：选定洁具批发竞争相对较小的二、三级市场，在经济危机及房地产泡沫的双重压力，在经济结构及人口结构大调整的社会背景下，二、三级市场的活力及未来的发展前景，已是无可争辨的事实。

b、模式选择：在大多数二、三级市场都有两三个建材市场，终端竞争相对激烈。由于产地相对集中，运输笨重，原来高速公路网不畅，洁具发展时间相对较短等诸多原因，造成洁具批发环节不畅，要在薄弱的地方入手，规避无序竞争，参与品牌竞争，打造批发连锁品牌的强势形象。

c、竞争优势：先品牌少售终端较多，竞争也激烈，参与竞争，胜算很小;其次少售终端，对店铺位置，装修风格，产品布局，导购人员的能力要求很高。有些条件难以复制的，比如店面位置，导购员的能力，人脉关系等。如果把竞争对手变成合作者，他们后勤仓储的形式做经营，把产品放进他们的店面，这样所面临的问题诸如竞争、店铺位置、人脉关系、经验、导购人员的素能及实力等经济问题也能迎刃而解。这样就规避竞争，转嫁风险，借力成长。打造局部优势从小到大，从点到面，建立好人脉关系，做好服务，讲究效率，抢在省城的批发商之前，坐享地利及人脉资源!

d、风险规避：万居安(中国)卫浴批发连锁经营理念的核心是，在限度规避风险的情况下实现**化!在转嫁风险和借助资源方面考虑多。

小编点评

在商业活动中能开创一种新的商业模式，就意味着开创了一种新的**方式，也就创造了一种新的竞争优势。商业的活动目的是增加收入，一种新的模式往往让早接触的人先增加收入。