女人怕嫁错郎 经销商怕选错厂

关键词：经销商 选厂

导读：在买方市场下，作为经销商，基本上每天都遇到选择产品、选择公司和选择品牌的难题。面对每天来推销的业务员，你不可能所有的产品都接下来，这是不现实的，因为你的资源有限。

从市场角度上说，也不可能所有的新产品都成功。据调查，中国市场新产品的**小于5%。所以，选择新产品时你就不得不小心、不细心、不认真选择；万一选择错误，那将是：“女人怕嫁错郎，男人怕入错行”，经销商就怕选错厂！选择成功的产品将会给你带来丰厚的腰包不瘦，而选择失败的产品将令你劳民伤财、浪费资源！

选择厂家、选择产品，一般营销导师都会叫你先要看厂家有没有做品牌的意识，厂家有没有实力，厂家有没有适合市场运作的方案，厂家有没有一支懂得运作市场的队伍；然后是看产品有没有卖点，有没有质量和价格优势，产品包装有没有形象优势，有没有可供炒作的概念，有没有广告投入等等。其实，这些问题都与一个关键人物有关，那就是与操作这个公司的店长或者是CEO有关。所以，选择产品，先选择店长！跟随着成功的店长，你才能更容易走向成功！

那么，那一类店长**会更高？

我经过-国内外品牌网-调查总结得出一个结论：那就是喜欢超市场的店长容易成功。

生活用纸行业的福建恒安集团是行业内的创新品牌，其推出的产品，无论是卫生巾还是纸尿裤或者是卫生纸，其推出的新产品**比同行都要高出几十个百分点。理由何在？

2005年在厦门召开生活用纸届俱乐部会议时，我曾经请教过福建恒安集团的CEO许总，我问他为什么他们公司推出的新产品**那么高？他虽然没有正面回答，但他介绍了他本人是跑市场出身的，对市场情有独钟，所以经常喜欢超市场，跟业务员、经销商聊天，还喜欢研究市场、分析市场、分析产品走势。

无独有偶，广东立白的陈总也是特别喜欢跑市场，据说，每年也有一半时间在市场一线与经销商聊天、看市场，了解市场情况。据广州从化的一位立白经销商介绍，陈总每年都抽时间到从化一到两次，询问销售和市场情况。

的宗庆后有一句名言：他自己每年365天有300天在市场线。

看来成功非偶然！这也许就是许多外资企业难以明白的问题答案。外企都不太明白内资企业为什么没有市场调查报告也能把握住消费者的产品需求。

说实在的，中国企业比较少用科学的调查数据，大多数都是靠店长们自己拍脑袋进行决策，所以很难不犯决策判断错误。毛泽东说过：没有调查就没有发言权。在市场激烈变化的今天，我相信很多时候店长到市场所看到和了解到的手资料比市场调查公司的调查报告还要准确。

小编点评

因为调查公司的调查报告很容易就已经过时，跟不上时代和市场变化的步伐，有的还是一些陈年报告。