超市场能联络和加深渠道感情

关键词：市场 联络 渠道 感情

导读：我记得很多年前，我在一家公司做营销总经理的时候，我经常听到经销商说：“梁总呀，我跟随着你们公司十多年了，我可是忠诚客户。但是，这十年来，你是个老总级的人来拜访我，我们虽然做的不是那么好，地方小，销量不大，但是我们可是铁定的客户！”我听到这些客户跟我说这话的时候，我的心里真是一股酸味涌上来，我既感动又感觉到悲凉！十几年啊，人生能有多少个十几年，公司又有几个十几年！连老总都没有拜访过这些客户，更别说是店长！我替公司感到惭愧、感到汗颜！

广东顺德一家卫生巾厂的店长，公司只有3个业务员，这位店长也是业务员，但每年的业绩也能做到1.8个亿左右。据我认识代理他们公司产品销售的几个经销商跟我说，这位店长的法宝就是每两个月或者是一个月都来拜访他们一次。经销商就是因为基于跟这位店长的感情，才狠下功夫去推他的产品。有时候这位店长还组织经销商们去旅游、去听课，一起探讨市场问题。

人是有感情的动物，尤其是中国人，更重视感情。但感情必须通过相互接触、相互了解、相互理解才会产生。我见过很多经销商都是因为跟厂家有了感情才会坚持做他的生意的。

作为店长能抽出时间去拜访经销商，有时候会令经销商特别感动。我见过一位经销商，他总是喜欢把多年前跟一个厂家的店长来拜访他时的合照摆在办公桌上，还每次在有人来的时候都拿出来炫耀一番、阐述一番。我估计他还会把这张相片当作是传家宝一直流传下去！

小编点评

从而可见，店长超市场，对于与渠道商建立感情是多么的有效、多么的重要！