玩具商选择开分店的时机

导读：在美国玩具展上，CranburyStationGallery的店主NickMorolda和太太Kathleen给了少售商一些关于开设分店的建议。另外，位于美国北卡罗来纳州亨德森维尔市的玩具店DancingBearToys的店主ErikaEvers和位于克利夫兰市Playmatters玩具店的MichaelZeigenhagen，近也在美国玩具媒体《TDmonthly》上分享他们的经验心得。

1、形成业绩记录

在开设第二家少售店之前，必须支持家店的**比较充足，同时根据过往业绩，可以预测将来有可靠的销售回报。

2、抓住机会

1997年，也就是Evers的创新推出少售店开业几年前，一家位于亨德森维尔市的玩具店主人就来和她联系。Evers说，“他准备退休了，所以来联系我们看是否愿意租赁。”这样的机会应该及时把握。

3、分店社区环境很重要

对考虑开设分店的地点，必须进行调查研究。你可以向附近的商店询问，诸如“你的顾客是怎么样的”、“他们的平均收入有多少”等等Zeigenhagen甚至还对交通流量进行研究。

4、明智地选择合适店址

必须支持店铺之间有足够的距离，以免互相影响销售。

5、保持良好的资金流动

如果你决定要好好利用第二家店的话，就要为家提供大量的现金储备，以便在第二家店成长起来的时候提供支援。

6、增加店铺使营运成本下降

两家店铺可以带来更大的购买力，使玩具店更成功。由于订单增加，所以更易获得免除运费等优惠。产品也因此更加丰富。

7、使店铺各具特色

针对每间新开的分店，都需要调整人员安排和产品类别，以便适应市场。建议少售商考虑那些大众市场所没有的产品。这样，人们逐渐可以感受到在专卖店中购物的体验、不同层次的服务，以及与店员的互动。

，这到底是一种品牌竞争力的构建，还是打着精心打造品牌旗号取行业**。行业观察家提醒，任何抛开市场做品牌的行为，在缺少了市场渠道和消费者的认同和支持下，品牌终只是一个符号。

真是“小厨房、大市场”。有业内人士告诉《中国企业报》记者，2010—2011年有望成为中国厨房电器企业的丰收年，继万家乐、华帝的上市扩张，店长电器、万和电气也纷纷跻身资本市场，甚至还传出有5家以上的厨电企业已经制定完了上市计划，排队等待上市。

业内人士指出，这一方面说明了经过10多年的快速发展，我国厨电行业正迎来新一轮井喷，并涌现出了一批专职化特点鲜明的企业;另一方面，长期以来厨电行业精心打造化、专职化运营积累了丰厚的**，这也引发了很多传统大家电企业的青睐，未来产业将面临新一轮的升级转型与洗牌。

不过，资本市场在给很多厨电企业发展插上腾飞的翅膀同时，也加剧了企业在品牌精心打造化的扩张步伐，市场上出现了“欧派、德意、方太、西门子、店长、华帝”等一批定位精心打造市场的厨电品牌。

家电分析师于清教指出，厨电品牌的精心打造化趋势体现了国内企业对这一产业的把控能力较强，不过随着众多企业纷纷转战精心打造市场，这会引发行业新一轮的精心打造化恶战，市场洗牌与格局重组将不能避免。

此前，备受方太等企业引以为傲的“同类产品卖出更贵的价格、更多的销量”精心打造商业模式，正受到来自市场和消费者的严峻挑战。在中电营销委员会副理事长洪仕斌看来，“方太的精心打造战略模式很简单，就是通过前期大量的广告投入、窄众化的渠道、有品味的营销手段，客意制造出一种精心打造化的销售氛围，但这种模式很容易被复制。目前欧派、德意、西门子都做得非常好，有的已经开始全面赶很方太。”

编辑点评：开店之前大家要多多考查一些与之有关的资料，开店的选址，时机都是非常重要的。