婚钻市场趋于系列化、分支品牌化

导读

钻石有哪些象征性的意义呢，它象征爱情、彰显身份、妆点美丽，除了这些大家不要忘记钻饰本身只是一类商品。婚庆钻饰一直是创收非常大的行业，现今国内外品牌诸如周大福、周生生、世纪缘等已迎来一个新的婚庆钻饰销售高峰。那么紧随市场的变化，80后结婚族的个性化追求又明显的体现在选购婚钻饰品上。

趋于系列化、分支品牌化

和其他商品品牌发展规律一样，钻石的身上也体现着类似的元素。些许年前，P&G还一直在任何一个产品广告后加上一句“宝洁公司，好产品”，而在今天，舒服佳、海飞丝、飘柔、潘婷、OLAY……等产品已经相继成为了较为独立的品牌。为什么?因为，在“飘柔、潘婷、OLAY”进入国内的初始阶段，这些分品牌只是P&G这只“金鸡”下的“金蛋”;而当这些“金蛋”又孵化成“金鸡”后，它们自然又独立了出来。所以，P&G这只“老金鸡”就逐渐淡出了人们的视线。

回到钻石身上，我们仔细观察就会发现周大福的“骄人”系列、“圆满系列”，世纪缘的“**”系列、“Mine Panna”系列不就是周大福、世纪缘这些“金鸡”下的“金蛋”吗?在这个品牌云集的时代，依托母品牌而生的子品牌更具有鲜明的USP，除秉承一脉相传的优势外，这些子品牌则着力突出更深层次的亮点，使目前婚钻市场的竞争向纵深发展。(见下表：)

母品牌：P&G 母品牌：世纪缘

海飞丝USP 去屑 **系列USP 专职结婚钻饰

飘柔USP 柔顺发质 Mine Panna系列USP GIA或HRD证书钻石

沙宣USP 拉直 U白系列USP 优白、高品质切工钻

潘婷USP 营养发质

小编点评

各省市婚钻市场竞争激烈，已经进入一个白热化竞争的前期，这种形势还会进一步深化。另一方面，由于钻饰的系列化，使原本母品牌的USP细化为多个分支USP，从而使卖点更加清晰，也为消费者提供了多种个性化的选择。分支品牌的好处正在逐步的显示，分支品牌正在不断的张扬各自的特点，从而创新各个卖点的潮流，以此反哺母品牌的浪尖地位。