霸州楼梯渠道建设还很混乱

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导读：2011年，楼梯市场竞争日趋激烈，如何塑造品牌、完善和改进销售渠道、提升整体实力是楼梯企业立足市场、增强市场“免疫力”的重中之重。因此，厂家和经销商应时刻关注市场需求的变化，紧抓消费者的需求，以高品质和服务来赢得市场。

没有品牌就要“挨打”

虽然霸州楼梯遍布各省市，但很少有消费者意识到自己家里装的就是霸州钢梯。消费者其实是企业推广品牌很好的“媒体”。

霸州的楼梯企业有60多家，但是品牌企业并不多，部分企业的渠道建设还很混乱，事实上，它们还处在“有订单就做”的状态。不少楼梯企业店长告诉笔者：“现在的活都忙不过来，要加班加点去做，哪有时间去考虑打造品牌。”然而，为什么美步楼梯价位较高但在各省市各专卖店销售得很好?笔者认为，没有品牌或许就是北方楼梯企业落后于南方楼梯企业的一个重要因素。其实，只要用心去做，北方楼梯企业也能取得成功。笔者曾采访过一名太原楼梯经销商，他要求楼梯安装工人在操作时必须严谨，**要让消费者满意。就这样，他始终坚持“客户”的原则，老客户为他带来了很多新客户，因此，他每年的销售额都名列前茅。

小编点评

市场是做出来的，面对竞争激烈的钢木楼梯市场，霸州楼梯企业要想取得突破，必须走品牌之路。可以学习南方企业的高明技术、管理方法，予以吸收并加以改进，变成自己的东西，以此探索适合企业自身发展的套路。