新手必看如何懂进货

导读：

新手开店细节好似关键，听”就是一方面听取顾客对花色、款式的要求：另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论：看”一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装扮演和服装展销，三是看报刊上的信息等：访”就是直接寻问穿戴者其服装销售货源：查”就是对方便直接询问的就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包含的内容非常多，不只要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的要会淘货，要练就一双选货的旺眼金睛。这种历练需要时间和经验的不时积累，要达到炉旺纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”经商者必需掌握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的批货都会积压，所以批少进一些货。

说到进货的难度，选货“快、准、狠”本领，只有这样，才干挑到合适的货品，并将进货利息降到。能准确进货，主要做到三点：

掌握当地市场行情：呈现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。是进货时，先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”情况非常多，经常一个市场里20元的商品，另外一个市场15元就可以拿到因此必需进行比拟，然后再着手落实进货。

很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不时流动。但许保英却并不这样做。历来不会因为某个款式是销量节节高的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且继续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为销量节节高款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。

小编点评：选货的技巧跟较高的服装审美水平有关，更重要的善于搜集服装流行信息。搜集的方法主要是听、看、访、查。