如何“玩转”网络少售

导读：面对新兴的电子商务，借阿里巴巴CEO卫哲的话说，传统少售商如果去和它们拼物流的效果，是没有多少胜算的。同时，如果在网络少售业务上，传统少售商也固守依靠自身开拓的策略，在一无人才二无经验三无胜算的残酷现实面前，往往只能是事倍功半。因为隔行如隔山，网络少售毕竟是真“软肋”，传统企业要坦承自己的不足。何况，夺取网络市场也不**非得要自己盲目冲杀在前，这样不但不**能杀出一条血路，还很可能会被流弹或猛烈的炮旺击中，成为**。

沃尔玛与京东商城要联姻的消息历经数月虽仍未“落听”，但意味着电子商务已开始面临资本的考验。而且，若果真的沃尔玛是想以占据控股权的方式并购京东商城，而且如果不能控股就放弃投资的话，也表明沃尔玛这步棋下得的确老到。

更值得关注的是，这位国内外传统少售老大要投资京东商城的做法再次给了业界一个不小的启示：在传统少售商一片叫嚣声中进军电子商务鲜有成效的当下，网络少售的开展完全可以换个玩法。

事实上，少售商仍热衷以开店、并购来开疆拓土。2010年，我们看到了内外资少售企业的开店潮，看到了家乐福收购保龙仓，华润收购宏城，海航商业并购家得利，茂业并购淄博东泰……但却鲜见有收购电子商务公司的举措。

尽管少售商意识到了网络少售的重要性，连锁百强的一大半也都陆续开展了网络少售业务，但遗憾的是效果甚微。传统少售商显然还未充分感受到渗透并占有这片阵地的紧迫性，或者根本就不知从何下手。

其实，沃尔玛在这方面打的如意算盘倒真值得好好学学。这个家伙在网络少售上早有丰富的经验和显著的业绩——沃尔玛在美国的在线点击率仅次于**，排名第二，在线业务每年能产生几十亿美元的销售额。哪怕有如此强的实力，沃尔玛在中国市场都没有打算自己蛮干，而是采取双管齐下的计策：一方面在深圳测试自己的网上商城，另一方面也做着以资本吞下京东商城或其他电子商务成熟平台的打算。

不过也不是没有企业发觉这一点。家电连锁巨头国美电器去年11月以4800万元收购库巴网80%的股权，虽然不知在运营上终能否成功，仅就策略而言，算是比较聪明地往前走了一步。但这还远远不够，许多本土的传统少售商已具备相当实力，完全可以挟资本和实体业务的双重优势去并购和整合已颇具规模或有发展潜力的电子商务企业，抢占网络少售的地盘。这样的企业拥有相对成熟的团队，成熟的客户资源和信息，还占据了**的市场份额，与它们联合，或许能让传统少售商省心不少，甚至少摸索、“奋斗”很多年。

编辑点评：沃尔玛与京东商城要联姻的消息历经数月虽仍未“落听”，但意味着电子商务已开始面临资本的考验。