建材超市渠道和家装销售渠道

2011-02-22来源：渠道网

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关键词：建材超市渠道家装销售渠道

导读：销售渠道方面，建材超市和家装渠道是两个变化比较明显的渠道。

建材超市原有的优势，包括先行赔付，统一管理等早期优势和良好形象，被核心专职卖场逐一学习、模仿，乃至取代和颠覆;而核心专职卖场优越的购物环境和成熟的体验式展示模式，却构筑较高起点的竞争壁垒，建材超市早期的高调和后期的谦卑，伤了不少卫浴企业的心，超市模式相对于核心卖场的进退失据，客观上加快了很多具有市场影响力的品牌对市场情势变化的研判，使他们对建材超市失去了耐性和信心，2010年很多大型建材超市内卫浴板块，甚至到了步履维艰的地步。

卫浴品牌对另外一个销售渠道——家装渠道的热度有所下降，大多抱着乐观其成的态度。随着消费者接触信息的渠道多元化和透明化，家装渠道的难言之隐，或者称之为硬伤的商业奖励，由于商业奖励存在不确定性、涉嫌暗箱操作等灰色色彩，在提升销量的同时，一旦被精明的消费者捅破，除了销售方面受损以外，对品牌的美誉度也具有相当大的杀伤力，令很多运营日趋成熟的品牌望而却步。

小编点评

从狭义上讲，市场与销售是每个品牌的动力，两大动力优劣与否，在于传播和渠道的表现；而从广义上讲，2010年和2011年的卫浴市场，应该没有太多质方面的变化，先吃螃蟹可以感知的变化，在于一个个卫浴品牌和抽象的品牌符号。

(责任编辑：小浩)

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