苏州卫浴营销模式正处在转变期

2011-02-22来源：渠道网

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关键词：苏州卫浴营销模式转变期

导读：从苏州现有的卫浴营销模式来看，苏州正处在一个销售渠道转变期，由原来的单一门店销售转变为融合产业园模式，以及整体装饰的多元化的营销模式。目前主要的产业园有新区的江南文化、清风产业园、贝特产业园、安得产业园、红蚂蚁产业园、工业园区的通园坊文化产业园等。

卫浴厂家与装饰公司的合作主要是材料提供和消费群的资源共享。如何解决二者的冲突，加速整合?苏州已经有一部分装饰公司形成了采购、设计、装修的一站式服务，如红蚂蚁装饰、旭日装饰、清风装饰等。而苏州卫浴营销的电子商务模式还处在萌芽阶段，有待进一步发展。目前这些渠道并不完善，自身还存在问题，比如一站式装修的价格高昂，有承受能力的消费者不多;电子商务还没有得到广大消费者的认可，很多客户还是要到建材市场进行实物选购;当地经销商与装饰公司没有形成稳定的合作关系，经常出现装饰公司的设计人员随着消费者到市场上选购。由此可见，整合好区域内的销售渠道势在必行。制度与组织是规范市场的有效工具，目前苏州的卫浴行业恶意竞争屡有发生，产品质量问题频发。要改变这种现状，需要行业或相关部门组织经销商成立联盟、出台制度，把群众满意度作为区域整合发展的重要依据，切实落实监督职能。

小编点评

经销商们也要自觉遵守相关制度，进行良性竞争。

(责任编辑：小浩)

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